在葛蘭素史克提供給醫(yī)藥代表們的醫(yī)生名單上，所謂“A類客戶”，通常是指那些處方量、門診量特別大，且級別不低于副主任級的重點(diǎn)醫(yī)生。

最初，汪慧先送于主任一些加油卡、超市購物卡、足浴券、應(yīng)節(jié)禮物等實(shí)物。待關(guān)系較為穩(wěn)定后，便直接將于主任的銀行卡號要來，專門用來輸送打著各類旗號的行賄金。再進(jìn)一步，汪慧便以贊助學(xué)術(shù)活動或者旅游的方式，支付行賄金。

“按道理講，醫(yī)生的處方應(yīng)該全部出于臨床的需要，主要考慮病人的病情、意愿和承受力，但實(shí)際上，醫(yī)藥代表能夠改變醫(yī)生的處方。”一位醫(yī)生告訴記者，回扣、交情都可能成為醫(yī)生開處方時(shí)的考慮因素。

“那些‘吃不死、治不好、價(jià)格高、回扣多’的藥，最受醫(yī)生歡迎。”于主任告訴記者，在各個環(huán)節(jié)上支付的行賄金，最后都算到了患者身上。

公司并非不知情，財(cái)務(wù)部門“手把手”教做假賬

汪慧告訴記者，葛蘭素史克（中國）公司表面上強(qiáng)調(diào)回扣是“不被允許”的，醫(yī)藥代表進(jìn)公司時(shí)，也會簽一份類似銷售行為規(guī)范的文件，但實(shí)際工作中，會有許多辦法變通。

當(dāng)所需的行賄金超出公司規(guī)定的額度時(shí)，負(fù)責(zé)審批的更高層會以舉辦會議的名義，批一筆費(fèi)用，由其手下的人員做一份虛假的會議賬單，套出現(xiàn)金，支付回扣。

“每年我負(fù)責(zé)申報(bào)的會議中，10個里有超過5個是在作假。”汪慧說，對于這些假象，公司上層其實(shí)非常清楚。

“財(cái)務(wù)部門翻翻賬本，會手把手地教我們怎么重新做才能‘合規(guī)’；公司總部派審計(jì)來之前，也會有人提前跟我們打招呼，讓先暫緩報(bào)賬，等風(fēng)聲過了再說。在一次內(nèi)部會議上，財(cái)務(wù)部門甚至明確告訴大家，‘拜托各位，作假也要逼真一點(diǎn)’。”汪慧說。

級別更高一點(diǎn)的李明認(rèn)為，公司聲明稱對下屬的商業(yè)賄賂“不知情”完全是無稽之談。“在公司月會上，高管甚至?xí)鲃訋弯N售人員分析如何去搞定一個難搞的客戶，或者分析在財(cái)務(wù)上還有什么空子可鉆。”

“銷量重于一切，只要你能達(dá)成銷量，就可以盡情操作，這是公司默許的，也是公司所鼓勵的。‘羊毛出在羊身上’，這些錢全是從藥價(jià)中抽出來的，吃虧的都是患者。”李明說。

作為知名跨國藥企，竟對明知不合法的“行規(guī)”默許甚至鼓勵，這不得不令人深思。

記者從公安部獲悉，葛蘭素史克總公司日前再次致函公安部，表示為配合中方的調(diào)查，已將公司全球?qū)徲?jì)和保障部門負(fù)責(zé)人以及高級法律顧問派駐上海。公司正對中國業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，將任命新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)總經(jīng)理，以回應(yīng)中方的調(diào)查和繼續(xù)在華開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)任中國公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬克銳（MarkReilly）也將于近期返回中國配合調(diào)查。

公安部對葛蘭素史克總公司的態(tài)度表示歡迎，將為公司審計(jì)團(tuán)隊(duì)開展工作提供必要的幫助，希望公司盡快恢復(fù)正常的生產(chǎn)和運(yùn)營。