經(jīng)濟全球化和外包業(yè)務高速增長帶來了更多跨企業(yè)合作機會，越來越多的企業(yè)結成了跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡。Williamson將網(wǎng)絡形式稱為統(tǒng)治的混合形式，提出混合形組織，從而有別于以往所提出的市場與層級的經(jīng)濟組織形式。①混合形組織位于市場與層級組織間的連續(xù)帶上結合了兩者的特質(zhì)。Huggins認為網(wǎng)絡是市場與層級組織兩者間的控制機制，提出所謂網(wǎng)絡是指由兩個或兩個以上的企業(yè)間所建立的長期合作關系。②網(wǎng)絡中的成員依然可以保持相當程度的獨立自主性，彼此間又相互依賴，成員間常具有相互分工、資源互補的現(xiàn)象，能夠維持長期的合作關系。

中小企業(yè)構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡的必要性

有利于發(fā)揮中小企業(yè)彈性專精的經(jīng)營特色。由于整個經(jīng)濟環(huán)境的變化而使得組織的發(fā)展運作與過去發(fā)生了巨大的變化。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)的競爭力在于彈性而專精，可以隨時因市場需要改變產(chǎn)品內(nèi)容?？恐髽I(yè)網(wǎng)絡提供的上下游供應鏈，中小企業(yè)只需要專精于某一項技術，其他的產(chǎn)品和技術都有供應商提供模塊化的零配件供應，因而可以將有限的資本與技術，投入整個產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售流程的部分環(huán)節(jié)，就可以創(chuàng)業(yè)。③

有利于打造中小企業(yè)核心競爭力。企業(yè)擁有的核心競爭力決定了企業(yè)的競爭優(yōu)勢地位，而相對于大型企業(yè)，中小企業(yè)在市場競爭中難以用規(guī)模取勝，就必須更加突出自身的核心競爭力。企業(yè)網(wǎng)絡的形成滿足了中小企業(yè)打造核心競爭力的需要。首先，企業(yè)網(wǎng)絡將成員各自的核心能力和資源進行整合，可以發(fā)揮優(yōu)勢互補和強強聯(lián)合的效果；其次，跨企業(yè)的信息共享可以讓網(wǎng)絡上的所有合作伙伴第一時間得到市場前端信息，迅速作出對市場變化的反應，從而抓住市場先機，獲取時間優(yōu)勢；④最后，網(wǎng)絡成員相互學習可促進伙伴間的研發(fā)資產(chǎn)積累并提高新產(chǎn)品引進速度，獲取速度優(yōu)勢。

信息社會的個性化消費趨勢，需要跨企業(yè)協(xié)同的網(wǎng)絡化生產(chǎn)。當今信息時代，消費者的消費越來越個性化，從而企業(yè)的目標市場變得越來越小，整個市場呈現(xiàn)碎片化而且不穩(wěn)定，大工廠的大規(guī)?；a(chǎn)方式在消費個性化時代不再享有競爭優(yōu)勢，反而是中小企業(yè)的小批量生產(chǎn)最符合分眾化市場的口味。因而，未來將是具有彈性且專精化生產(chǎn)的天下，而跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡則是最適于彈性專精生產(chǎn)的生產(chǎn)型態(tài)。因而，破碎而多變的市場適合于跨企業(yè)網(wǎng)絡組織的發(fā)展。

中小企業(yè)可以通過結成跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡獲得規(guī)模經(jīng)濟與成本優(yōu)勢?？缙髽I(yè)協(xié)同網(wǎng)絡形成的企業(yè)間的策略聯(lián)盟可以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，提升營運效率與速度。有些產(chǎn)業(yè)的許多上下游廠商，大都設在鄰近地區(qū)，形成所謂的“產(chǎn)業(yè)群聚”現(xiàn)象，其目的主要是為了追求地區(qū)近鄰所帶來的下單交貨、產(chǎn)銷配合、共同設計、產(chǎn)能互相支持等方面的效果，而且由于共處同一社區(qū)，對彼此的了解與互信也會發(fā)生正面的作用。以共享的作業(yè)和功能為核心進行跨企業(yè)協(xié)同相關活動，將可避免單一產(chǎn)品規(guī)模不足所造成的數(shù)量限制。銷售團隊、配銷系統(tǒng)、采購等活動都可以共享，功能共享的好處表現(xiàn)為聯(lián)合成本的降低，這個聯(lián)合成本是單個企業(yè)無法達到的程度。各中小企業(yè)共享某項無形資產(chǎn)，比如共享品牌、技術訣竅的時候，聯(lián)合成本也較容易出現(xiàn)。創(chuàng)造某無形資產(chǎn)的成本只須付出一次，就可以自由運用于其他合作伙伴，共享無形資產(chǎn)能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。

有利于提升中小企業(yè)創(chuàng)新能力。為了在競爭激烈的市場中生存，企業(yè)必須保持不斷的創(chuàng)新能力，保持創(chuàng)新能力的途徑在于持續(xù)地獲得新知識。企業(yè)的知識有隱性知識和顯性知識兩種，其中隱性知識是一種隱含的知識，難以用語言和文字的形式進行完整的表達，其學習的唯一方法是言傳身教，學習過程中教學雙方必須進行密切接觸和長期交流。由于市場化交易時，雙方接觸時間短，難以傳遞隱性知識，而在中小企業(yè)網(wǎng)絡中，由于合作伙伴間溝通頻繁和長期交流，特別是人員可以面對面交流，非常有利于隱性知識的學習。

中小企業(yè)構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡提升競爭優(yōu)勢建言

加強協(xié)同網(wǎng)絡中的企業(yè)間學習，提升技術研發(fā)實力。中小企業(yè)因人力、資金、管理知識資源有限，研發(fā)活動投入不足，企業(yè)網(wǎng)絡則為其取得學習與創(chuàng)新活動所需資料的主要來源。因而通過構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡中的技術合作平臺，加強企業(yè)網(wǎng)絡中的中小企業(yè)合作伙伴之間進行相互學習，才能保持中小企業(yè)的技術創(chuàng)新活力。在企業(yè)網(wǎng)絡中，中小企業(yè)可以透過生產(chǎn)線技術移轉(zhuǎn)或共同技術研發(fā)進行學習新技術與新知識。

筆者建議，中小企業(yè)依據(jù)其自身能力評估選擇合適的組織間合作關系進行跨組織學習，并采用恰當?shù)膶W習活動以產(chǎn)生良好的學習效果；進行跨企業(yè)技術合作開發(fā)時，為開發(fā)新產(chǎn)品所需投資資源與技術尋求合作伙伴，從而參與合作的各組織以其專精領域知識共同投入研究開發(fā)活動，互相進行問題解決式的學習，吸納相關知識以加速技術成熟達到商業(yè)應用，最終推出市場領導性商品與創(chuàng)新的服務。

加強關系治理，提升跨企業(yè)協(xié)同關系質(zhì)量。中小企業(yè)跨企業(yè)合作關系的終極目標是為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，關系治理是保障其實現(xiàn)的重要策略。關系治理是組織的交易模式，是對跨企業(yè)合作關系的制度性描述，包括契約的創(chuàng)始、談判、監(jiān)督、適應與終止。⑤提升關系質(zhì)量的措施包括：第一，改造企業(yè)組織結構，將企業(yè)打造成為以任務、目標為導向的組織形態(tài)，以便更好地聯(lián)合合作伙伴，發(fā)揮它們的專長去開拓新產(chǎn)品、新服務。第二，提升合作伙伴間的信任水平，促進跨企業(yè)協(xié)同的自覺性，有助于降低彼此的交易成本，重視合作雙方的長期利益。第三，保持跨企業(yè)溝通的順暢，參與對方的業(yè)務決策過程，并不斷提升參與的程度，從而提升伙伴的決策依賴程度，甚至提升關系層次結成更高層次的聯(lián)盟。第四，建立有效的監(jiān)督與激勵機制，以目標管理、工作績效考核、行為控制、財務檢測、成本控制、品質(zhì)控制以及書面契約等形式監(jiān)督與激勵合作伙伴的行為。這些都是提升跨企業(yè)協(xié)同關系的重要保障。

通過企業(yè)網(wǎng)絡共享資源，降低經(jīng)營風險。具有價值性、稀缺性、無法完全模仿及不可替代性等特性的資源稱為戰(zhàn)略性資源。企業(yè)為維持競爭優(yōu)勢，必須掌控特有的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)若擁有較多的資源、能力則在激勵的市場競爭中可以立于不敗之地，而單個的中小企業(yè)擁有的資源有限，通過構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡，可以讓擁有不同優(yōu)勢資源的中小企業(yè)形成互補性的強強聯(lián)盟，其整體資源能力可以會超過某些大企業(yè)。中小企業(yè)因為環(huán)境的不確定因素以及資源的稀少性，很難具備完整的企業(yè)功能，為了持續(xù)累積創(chuàng)新活動所需的關鍵資源，必須不斷和外部連結取得資源。中小企業(yè)通過跨企業(yè)網(wǎng)絡關系取得的外部資源越多，在行業(yè)中的影響力就越大，網(wǎng)絡地位也就越高，從而經(jīng)營風險也更低。

構建跨企業(yè)信息系統(tǒng)，提升跨企業(yè)網(wǎng)絡的科技含量與合作效率。當今社會被稱為信息時代，信息技術已經(jīng)被企業(yè)普遍采用，而信息技術不單指電腦，還包含企業(yè)創(chuàng)造和使用的信息、以及處理這些信息的相關技術。中小企業(yè)開展跨企業(yè)協(xié)同實踐，要善于使用信息技術，構建信息技術平臺，利用先進科技為網(wǎng)絡協(xié)同服務，提升合作效率。而信息技術使用的前提，還需要有良好的信息管理策略。

企業(yè)要在分散的環(huán)境下與伙伴協(xié)調(diào)合作，遇到最大的挑戰(zhàn)就是管理分散的信息資源。參與網(wǎng)絡協(xié)同的企業(yè)是由獨立自治的公司所組成，建立彼此分享和交換信息的機制，通常遭遇到缺乏標準信息模式的定義和存取機制、分散資料分享和交換的安全性、成員間的異質(zhì)系統(tǒng)、缺乏績效與延展性等問題。因而，協(xié)同企業(yè)要構建完整的分散信息管理架構，應有良好的分散信息管理技術、信息格式標準和元件技術與工具。

綜上所述，中小企業(yè)可以通過構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡提升產(chǎn)品與服務的研發(fā)實力與創(chuàng)新能力；通過加強關系質(zhì)量，優(yōu)化協(xié)同網(wǎng)絡運作效果；通過資源共享，分散風險；通過構建現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，提升合作效率，這些都有效保障了中小企業(yè)通過構建跨企業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡提升競爭實力。

（作者單位：廈門理工學院）

【注釋】

①Grandori A, Soda G. Inter-firm Networks: Antecedents, Mechanisms and Forms. Organization studies, 1995, 16(2): p183~214.

②Huggins R. Inter-firm Network Policies and Firm Performance: Evaluating the Impact of Initiatives in the United Kingdom. Research Policy, 2001, 30(3): p443~458.

③Bojanowski M, Corten R, Westbrock B. The Structure and Dynamics of the Global Network of Inter-Firm R&D Partnerships 1989~2002. The Journal of Technology Transfer, 2012, 37(6): p967~987.

④Fayard D, Lee L S, Leitch R A, et al. Effect of Internal Cost Management, Information Systems Integration, and Absorptive Capacity on Inter-Organizational Cost Management in Supply Chains. Accounting, Organizations and Society, 2012, 37(3): p168~187.

⑤陳莉平，石嘉婧：“聯(lián)盟企業(yè)間關系治理行為對合作績效影響的實證研究—以信任為中介變量”，《軟科學》，2013年第27期。

責編/韓露（實習）