與會嘉賓熱議中國企業(yè)海外經(jīng)營管理

何巖柯：李先生對雇傭海外高管有什么想法？比如工商銀行在倫敦的分行全部由英國人來管，中國人把握大方向就可以了，對這樣的現(xiàn)象有什么看法？   

李保民：這是國際通行的規(guī)則。做大企業(yè)、完善法人治理結(jié)構(gòu)非常重要的是經(jīng)營管理團隊的管理，通過管理提升文化和品牌，是非常重要的，是正在積極探索的試點。

何巖柯：管理是核心，是職業(yè)經(jīng)理最重要的資產(chǎn)之一。馮先生，您再說說。

馮柏文：與當?shù)乜孔V的伙伴和管理團隊合作。如何理解民眾要什么，這里有文化的問題，管理團隊也要代表企業(yè)跟當?shù)叵嚓P(guān)方接洽，提升他們對企業(yè)的認知。

還有透明度的問題，中國政府和企業(yè)需要提高信息透明度，這將有助于他們在海外進行對外投資。在政府層面，要告知對于參與市場、參與公司決策的角色和想法，以及對項目審批流程和監(jiān)管機構(gòu)整體的安排；在企業(yè)方面，進行對外投資是出于什么考慮、想做什么、打造什么，會給當?shù)叵嚓P(guān)利益方帶來什么益處，這些都要做出完整的說明。

比如在德國、澳大利亞和其他國家聽到的保護主義聲音，某種程度上是因為他們對中國企業(yè)的想法和未來打算不夠了解，有顧慮和擔憂。

中國市場進一步對外開放對樹立中國和中國企業(yè)海外形象有重大的正面的意義。發(fā)達國家常拿對等待遇作為門檻，在最近的G20杭州峰會上也討論到對等待遇的問題。如果政府可以繼續(xù)在這方面做出努力的話，將會對中國企業(yè)在海外被當?shù)卣推渌嚓P(guān)利益方所接受起到很大的幫助。

何巖柯：我們也看到G20杭州會峰會提出包容和開放，這反應(yīng)出中國政府發(fā)展經(jīng)濟走出去基本的理念，想請教王總，是不是英利走出去過程中會體會到包容和開放對于中國企業(yè)走出去的重要性？

王剛：我們光伏企業(yè)包括英利在內(nèi)，首先跨出國門，因為那個時候國內(nèi)沒有市場，市場在歐洲。英利是保定的一家企業(yè)，突然到了歐洲的市場，人才儲備不足，我們要用當?shù)厝?。因為每個國家文化不同，走出去的文化問題、法律問題肯定要付出成本。也不要認為雇傭當?shù)厝酥袊髽I(yè)就不能駕馭。從實踐中看，這些員工過了一段時間以后，在我們?nèi)フ箷?、拜訪客戶時，該加班的也會加班、拜訪客戶時也會喝白酒。所以中國的企業(yè)也要有自信，在不違反外國法律的情況下，完全可以融入當?shù)氐奈幕?/p>

何巖柯：中國企業(yè)影響當?shù)氐墓蛦T。我想問文先生，有沒有出現(xiàn)過企業(yè)文化融入不到一塊的？

文丹菁：事實上是有的，我們走出去很大的問題是文化問題，他們對我們文化的理解是非常重要的。月餅對于中國人來說非常重要，但向國外很多朋友推薦月餅時沒一個人說好吃，中國人對月餅的理解是一個文化。所以我們的品牌要走出去，第一就是推廣和弘揚我們的文化，讓他們理解我們的文化，只有這樣我們才能走出去。

何巖柯：企業(yè)文化融合是很大的問題，上過商學(xué)院的同學(xué)們都知道。我想聽聽馮先生的建議，你覺得在跨國企業(yè)走出去過程中團隊的文化融合該怎么做才能做到最好？

馮柏文：這是很大的話題，并購案例中有很多的確會遇到問題。我見到幾個案例，在談判過程中分歧太大了，盡可能把當?shù)氐膱F隊保留下來讓他們管理，是我認為目前階段值得學(xué)習(xí)借鑒的做法。現(xiàn)在在澳洲有幾個成功案例，這些企業(yè)在澳大利亞已經(jīng)生根了，已經(jīng)脫離了中國色彩，因為是當?shù)氐纳鲜衅髽I(yè)，由當?shù)氐墓芾韴F隊來管理當?shù)氐膯T工，管財務(wù)的是中國派過去的，這是比較不錯的可以借鑒的方法。

何巖柯：是給當?shù)氐膱F隊留有足夠的空間。

馮柏文：對，因為銷售的對象是當?shù)厝硕皇侵袊恕?/p>

何巖柯：汪小菲你們在雅加達的合作也是給當?shù)貓F隊很大空間？

汪小菲：基本上管理團隊是他們在做，我們在香港和美國的店都是直營的，最后由于對當?shù)夭粔蛄私?，最后只有雅加達的成功。

我們在臺灣也有合作伙伴，他們在臺灣做了30年的酒店和餐飲。我們選擇的宣傳方式是請了很多對設(shè)計和生活品質(zhì)比較熱愛的大學(xué)生，請他們來做論壇，一兩個從大陸派過去的人做IT管理人員，去跟他們分享國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)的趨勢。90后也是到了談婚論嫁的年代，未來他們也是主要事業(yè)發(fā)展重要的對象，我們要適應(yīng)他們的消費方式。現(xiàn)在在大學(xué)生領(lǐng)域，我們慢慢積累了一些口碑。

何巖柯：最后還有一個問題。我一直在想，現(xiàn)在有個兩難困境，作為一個新興的企業(yè)，你所掌握的資源是有限的，是先選擇進行品牌的投入，還是先把錢用于產(chǎn)品的提升和更新?lián)Q代？比如現(xiàn)在中國電影票房很高，但是電影質(zhì)量參差不齊，往往請一兩個大腕就可以支撐起整個電影，有了巨大的宣傳就會有票房，賺了以后反而積累了原始的資金，接下來電影品質(zhì)會有提升。到底應(yīng)該先把品牌做上去，有了錢了再來積極投入？還是默默無聞先把品質(zhì)做好再說？

文丹菁：我覺得打造一個品牌質(zhì)量是第一位。如果沒有品質(zhì)的支撐，品牌就像空中樓閣。用商業(yè)手段創(chuàng)造一個品牌，這是一種策略，但并不一定成功。但是如果是通過品質(zhì)創(chuàng)立一個品牌，成功率更大，會更加的持久，這是比較扎實的做法，以品質(zhì)來支撐品牌。

王剛：有這個實力和能力才能做宣傳投入，如果沒有實力、沒有品質(zhì)的支撐、沒有服務(wù)體系、沒有客戶對你的口碑認可，單純的宣傳是不行的。像2005年我們給德國發(fā)集裝箱的時候，因為臺風(fēng)的問題集裝箱掉海里的，電站很著急，我們裝了大飛機給他發(fā)過去。后來，這個客戶對你的品牌和企業(yè)形象會進行大量的宣傳。除了宣傳，更多的是實踐過程中點滴的積累，這才能使得客戶的美譽度提高。

何巖柯：對于品牌的塑造不僅僅是常規(guī)的宣傳，同時也是維護好客戶關(guān)系、做好客戶服務(wù)，這樣才能逐漸贏得客戶的贊譽。

王剛：這一前提下利用現(xiàn)代媒介手段，做一些像世界杯這樣的主流活動，也是一種商業(yè)模式。真正的好企業(yè)加上這樣的宣傳手段價值會放大，對社會的貢獻更大。比如現(xiàn)在的華為。在世界很多國家包括南美的智利、秘魯都有華為這個品牌，它做產(chǎn)品比較低調(diào)，但是企業(yè)宣傳非常高調(diào)，做了很多專業(yè)的展會和服務(wù)集會。

何巖柯：今天我們探討了中國品牌和國際話語權(quán)。通過幾位的分享，我們意識到中國品牌走出去絕對不是一帆風(fēng)順的事情，風(fēng)浪是挺大的。一方面需要自己做好充足的準備，達到人家準入標準，不斷提升自身的品質(zhì)，在競爭激烈的叢林中殺出一條血路，這是巨大的考驗。另一方面，也有巨大的金礦在海外等待著中國企業(yè)，我們也希望看到更多中國優(yōu)秀的自主品牌走向海外，在國際上擁有更大的話語權(quán)。

非常感謝五位的分享，感謝大家！