從4月23日在杭州召開的AI在線教育大會上了解到,VIP陪練榮獲年度口碑在線教育平臺獎,并應(yīng)邀發(fā)表了《素質(zhì)教育的天時地利與人和》的主題演講,引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

據(jù)其創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒介紹,VIP陪練提供一對一在線音樂陪練服務(wù),主要涉及鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏這四項樂器,經(jīng)過多年發(fā)展,VIP陪練累計服務(wù)學(xué)員數(shù)量已突破80萬名,每天有400多個城市的用戶接受陪練課程,其學(xué)員每周課程數(shù)量從最初的0.8節(jié)增至2.8節(jié),現(xiàn)發(fā)展為全球最大的在線音樂教育服務(wù)平臺。

隨著平臺規(guī)模的擴(kuò)大,外界認(rèn)為龐大的體量或?qū)⒔档推髽I(yè)效率。不過,根據(jù)企業(yè)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,VIP陪練整體效率反而出現(xiàn)較大幅度提高,如VIP陪練銷售人效平均達(dá)35萬/月,從體驗到付費的轉(zhuǎn)化率隨著規(guī)模的上升并未減少,反而每年會有遞增;教師隊伍保持穩(wěn)定,年自然流失率低于15%,有超過80%的用戶進(jìn)行過介紹的行為,為平臺帶來超過35%的銷售額;每個月自然流量占比也超過10%以上。

同時,葛佳麒還公布了備受外界關(guān)注的平臺業(yè)績與營收情況。據(jù)記者獲悉,VIP陪練自成立以來的三年內(nèi),其交易額保持了10倍增速,增長態(tài)勢始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位;同時,業(yè)績一直頗為亮眼,單日營收一再打破自己保持的在線音樂市場最高單日銷量記錄,而年度營收亦是亮點頻頻,2018年公司全年營收較2017年同比增長突破600%,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂教育市場的頭把交椅。2019年以來,平臺單月交易額就已近億元,預(yù)計將再度創(chuàng)下行業(yè)新高。

業(yè)內(nèi)人士表示,在線教育賽道中,VIP陪練整體規(guī)模達(dá)到行業(yè)2-5名總和的數(shù)倍以上,而最新公布的業(yè)績,確實令業(yè)內(nèi)矚目,進(jìn)一步穩(wěn)固了VIP陪練在在線教育領(lǐng)域領(lǐng)軍者的地位,這與VIP陪練的超前布局、對行業(yè)大勢的把控有密切關(guān)系。

據(jù)悉,作為業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入在線音樂教育垂直領(lǐng)域的探索者,VIP陪練與葛佳麒對于音樂教育在素質(zhì)教育中的發(fā)展趨勢,有著較為深刻的認(rèn)識。 “首先,近七成家長在給孩子安排素質(zhì)教育課程中首選音樂教育;其次,相較于其他領(lǐng)域,音樂教育有良好的定級體系,利于保持用戶粘性,其用戶生命周期僅次于K12;第三,中國音樂教育滲透率僅9%,與歐美國家的40%相差數(shù)倍以上,展現(xiàn)出較大的市場空間。”

同時,VIP陪練緊扣行業(yè)天時地利,針對教育行業(yè)需要長期投入的“慢行業(yè)”特性,尋找了屬于自己的發(fā)展路徑。“突飛猛進(jìn)的粗暴打法能形成短期效應(yīng),但用戶口碑、師資沉淀才能形成行業(yè)、VIP陪練的長期壁壘,為此我們從最初便投入較大資金與人力,對教師端、服務(wù)端以及內(nèi)部管理條線進(jìn)行持續(xù)建設(shè)與完善。”

談及未來,葛佳麒持續(xù)看好行業(yè)前景,“隨著一線城市已經(jīng)凸顯出對于音樂教育、素質(zhì)教育的強(qiáng)勁需求及向二三線城市的傳導(dǎo)下沉,我們認(rèn)為在未來,整個素質(zhì)教育將迎來非常大規(guī)模的增長。”得益于行業(yè)廣闊前景,VIP陪練有望再創(chuàng)佳績。不過,葛佳麒也一再強(qiáng)調(diào),VIP陪練在保持高速增長的同時,將繼續(xù)沉下心來,注重行業(yè)沉淀、積累,“我們希望孩子的每一次練琴都有價值,而VIP陪練要做一個專業(yè)、溫暖的陪伴者。”葛佳麒對記者表示,VIP陪練將圍繞這一初心,推出更多有益嘗試,也將在陪練中融入如AI等新銳科技,讓孩子可以快樂學(xué)琴,真正為琴童們打開一扇可以看見音樂的大門。

業(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時指出,回顧線下教育的發(fā)展歷程,先后歷經(jīng)萌芽發(fā)展、政策資本扶持、深耕細(xì)分領(lǐng)域的三大階段,預(yù)計在線教育將在未來數(shù)年內(nèi)走向深耕細(xì)分領(lǐng)域的階段,對于早早布局并扎根于垂直音樂教育領(lǐng)域的VIP陪練而言,將更有利于占盡市場先機(jī)。同時,用戶更加注重個性化教育、個性化發(fā)展,這對在線教育運(yùn)用新技術(shù)、新模式也提出更高的要求,及時將AI等新技術(shù)融入在線教育發(fā)展,更易助力VIP陪練領(lǐng)先同業(yè),挖掘出新的企業(yè)驅(qū)動力。