貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(簡(jiǎn)稱貴州茅臺(tái))15日晚間發(fā)布2019年第三季度公告，透露了系列經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

公告顯示，今年前三季度，該公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收609.35億元，同比增長(zhǎng)16.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)304.55億元，同比增長(zhǎng)23.13%。結(jié)合上半年業(yè)績(jī)，第三季度該公司營(yíng)收為214.47億元，同比增長(zhǎng)13.81%。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)主要業(yè)務(wù)是茅臺(tái)酒及系列酒的生產(chǎn)與銷售。按照計(jì)劃，今年其營(yíng)收要增長(zhǎng)14%左右。

公告還表明，今年前三季度，按產(chǎn)品檔次看，茅臺(tái)酒依舊是主導(dǎo)，營(yíng)收占到538.32億元；按地區(qū)分布看，相比于國(guó)內(nèi)590.21億元營(yíng)收，國(guó)外完成額19.14億元；按銷售渠道看，批發(fā)渠道收入依然是主力，而近年來(lái)該公司積極開拓的直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.03億元。

記者注意到，在去年底召開的2018年度貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳就提出，今后一段時(shí)間，茅臺(tái)酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。同時(shí)，茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，包括擴(kuò)大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)等。

今年進(jìn)入三季度以來(lái)，貴州茅臺(tái)的直營(yíng)戰(zhàn)略不斷落地。7月，貴州茅臺(tái)公布了公司在全國(guó)以及貴州本地商超渠道最終招標(biāo)情況，其中物美、華潤(rùn)和大潤(rùn)發(fā)三家超市共獲得600噸配額。從8月份起，這些商超、賣場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)預(yù)約銷售。9月，天貓和蘇寧兩家電商成為首批茅臺(tái)酒電商服務(wù)商。按計(jì)劃，兩家電商的供貨量不超過(guò)400噸。

事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在積極開拓更多的平價(jià)直銷渠道同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的管理也在收緊。該公司三季度報(bào)指出，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰。數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度該公司經(jīng)銷商共減少628家，其中醬香系列酒經(jīng)銷商減少494家。在本報(bào)告期末，該公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2401家、國(guó)外為106家。

此外，在茅臺(tái)集團(tuán)層面，另一家全資子公司——茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司也在今年5月初成立。其職責(zé)主要是針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，創(chuàng)新終端渠道合作方式，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)渠道錯(cuò)位發(fā)展，與茅臺(tái)原有營(yíng)銷體制互為補(bǔ)充，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。

在貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2018年年度股東大會(huì)上，李保芳還就營(yíng)銷公司成立一事進(jìn)行了回應(yīng)。他認(rèn)為，成立營(yíng)銷公司主要有“反腐敗”“補(bǔ)短板”“促發(fā)展”三個(gè)方面的考慮，旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段，防止權(quán)力過(guò)度集中，更加有效地調(diào)控和平衡市場(chǎng)，促進(jìn)健康發(fā)展。

今年8月，貴州茅臺(tái)在回復(fù)上交所監(jiān)管函的公告中再次指出，控股股東茅臺(tái)集團(tuán)不會(huì)全盤直銷經(jīng)營(yíng)本公司茅臺(tái)酒配額的計(jì)劃，今年，營(yíng)銷公司交易金額不超過(guò)公司去年年末凈資產(chǎn)金額的5%，即56億元。

同在8月召開的茅臺(tái)酒股份有限公司市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳也表示，近期茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，讓新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系。

“集團(tuán)控價(jià)決心是很大的。”貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維告訴記者，目前公司正在督促經(jīng)銷商把酒賣給真正的消費(fèi)者，公司的營(yíng)銷體制改革也在穩(wěn)步推進(jìn)。