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“轉(zhuǎn)”字當(dāng)頭,穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

【經(jīng)濟(jì)界面】

“三月初海外客戶還在催發(fā)貨,過了一個(gè)星期訂單就取消了”。當(dāng)下,新冠肺炎疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢,一些國家生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到?jīng)_擊,貿(mào)易活動減少,全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。國際組織和機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易預(yù)期。中國企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)向好,但海外疫情暴發(fā)使外貿(mào)銷量萎縮、訂單取消、物流遇阻。

今年前兩個(gè)月,中國貨物貿(mào)易出口總值為2.04萬億元,較去年同期下降15.9%。“隨著國際疫情進(jìn)一步擴(kuò)散,外貿(mào)進(jìn)出口形勢可能還會進(jìn)一步惡化,需要及早做好應(yīng)對準(zhǔn)備。”工信部副部長辛國斌日前表示。

如何穩(wěn)外貿(mào),保企業(yè)保就業(yè)維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈,是轉(zhuǎn)換產(chǎn)品,出口轉(zhuǎn)內(nèi)需,轉(zhuǎn)變外貿(mào)生存業(yè)態(tài)抓住海外電商發(fā)展機(jī)遇期,還是進(jìn)行更深層次的行業(yè)轉(zhuǎn)型?外貿(mào)企業(yè)在行動。

1、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品:外貿(mào)企業(yè)主動尋找商機(jī)和“風(fēng)口”

【案例】

從做外貿(mào)汽配生意跨界到健康用品外銷——程國生,是一名做外貿(mào)汽配的生意人。春節(jié)之前,企業(yè)接到了非常多的訂單,原本打算春節(jié)之后發(fā)出去,但是因?yàn)橐咔椋坏貌煌ㄖ蛻艚回洉r(shí)間延長。后來美國、西班牙、德國等國家和地區(qū)疫情暴發(fā),店面關(guān)門,不少訂單取消,受到了比較大的沖擊。一個(gè)偶然的機(jī)會,他將一批瑜伽墊推給了美國經(jīng)銷商,很快就被買走了,這給程國生打開了思路。

逆流而上,在殘酷的大環(huán)境下尋找新的商機(jī),是企業(yè)“鳳凰涅槃”的關(guān)鍵。疫情當(dāng)前,風(fēng)口遠(yuǎn)不只口罩、消毒水、醫(yī)療用品等防護(hù)用品。各類食品,洗發(fā)膏、牙膏、肥皂、沐浴露等生活必需品銷量看漲,咖啡機(jī)、掛熨機(jī)、小型烤箱等小型家用電器甚至睡衣等銷量也在大幅增長。

“在疫情全球蔓延的背景下,涉及人員流動的服務(wù)貿(mào)易和產(chǎn)品以及受制于訂單和物流的外貿(mào)企業(yè)都受到了較大的沖擊,國家為了穩(wěn)外貿(mào)出臺了一些扶持措施,外貿(mào)企業(yè)要用好國家的政策,讓自身活下去,但不可能所有企業(yè)都指望國家。要收縮目標(biāo),鐵桿用戶要維護(hù)好關(guān)系,同時(shí)開拓國內(nèi)外新的領(lǐng)域。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明指出。

白明強(qiáng)調(diào),目前全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈面臨停擺,根源都是疫情。但前期,是中國作為世界第一制造業(yè)大國供給側(cè)的斷鏈,目前中國克服困難復(fù)工復(fù)產(chǎn),但供應(yīng)鏈的兩端出現(xiàn)問題,一方面,一些上游原材料買不到;另一方面,需求出現(xiàn)問題,訂單沒有了。復(fù)工了但是很難復(fù)產(chǎn),企業(yè)要“外保渠道、內(nèi)保產(chǎn)能”。“外保渠道”實(shí)際上就是要千方百計(jì)想辦法保持住客戶關(guān)系,千萬不能斷線。只要把渠道維護(hù)住,企業(yè)可以暫時(shí)讓利。

從程國生的事例也可以看出,“外保渠道”是非常重要的。他原來預(yù)計(jì)疫情將持續(xù)3~4個(gè)月,除了給客戶信心,還要做好客戶的跟進(jìn)營銷。因此,當(dāng)新的市場機(jī)會出現(xiàn)后,僅僅利用原有的經(jīng)銷商是不夠的,必須想辦法,渡過這段真空期。隔離在家期間,程國生買了不少健身器材,他看到國外正是疫情暴發(fā)期,就把這批貨物的信息推給了經(jīng)銷商。很快,美國廠商就將這批貨物全部要走。

不只是海外目前抗疫急需的醫(yī)療物資,室內(nèi)娛樂建設(shè)、母嬰玩具、寵物用品等出口企業(yè),訂單均出現(xiàn)激增,甚至有些訂單已經(jīng)排到了6月份。重視健康的人會購買室內(nèi)體育用品,外出就餐減少會使得廚房用品的需求增加,學(xué)校停課會使得親子互動娛樂的用品需求增加……企業(yè)抓住商機(jī),利用原有貿(mào)易渠道和資源,需求增長空間潛力巨大。

中國擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類,200多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。中國制造之所以有競爭力,關(guān)鍵是這些產(chǎn)業(yè)具有較大產(chǎn)能優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈完整,配套齊全,有創(chuàng)新潛力。只要產(chǎn)能在,中國企業(yè)就有機(jī)會打翻身仗。

為了最大限度減少疫情影響,穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤,中國政府打出了一套“組合拳”,相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決防疫、用工、能源、上下游配套等難題。在緩解資金壓力方面,推動出臺稅收優(yōu)惠、財(cái)政貼息、融資支持、租金減免等舉措,擴(kuò)大外貿(mào)信貸投放,促進(jìn)費(fèi)率合理下降,為企業(yè)“輸血”、“止損”,減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),緩解燃眉之急。在加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)方面,加大法律救助和信息服務(wù)力度,協(xié)助出具“不可抗力事實(shí)證明”,減少履約風(fēng)險(xiǎn);推動有關(guān)國家盡快解除不必要的貿(mào)易限制措施。

白明認(rèn)為,“內(nèi)保產(chǎn)能”除了要盡量保住外貿(mào)渠道,還要把國內(nèi)市場看成全球市場的中國分廠。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,中國的市場開放,不僅是對國外企業(yè)開放,對國內(nèi)的企業(yè)更要開放,加速開放的同時(shí)也要加速國內(nèi)市場改革,減少國內(nèi)企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的障礙。中國的企業(yè)要把全球市場的中國分廠用好,這樣企業(yè)就能留得青山在。盡管企業(yè)可能吃不飽或者甚至吃不好,但只要活下來,一旦疫情過去,就有恢復(fù)增長的機(jī)會。

2、轉(zhuǎn)變模式:外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式釋放潛力和動能

【案例】

過去兩個(gè)多月,跨境電商大連竹洲國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人來永樂每天都關(guān)注著各國貿(mào)易政策、出入境政策、船舶、航空公司政策的調(diào)整和變化。幸運(yùn)的是,來永樂盡可能多地備了貨,并提前安排了海外倉。除了往倉庫里多備點(diǎn)貨以外,來永樂還在著手思考遠(yuǎn)期規(guī)劃。

4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會議決定,第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品,運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù),提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù),打造優(yōu)質(zhì)特色商品的線上外貿(mào)平臺。

中國歷史最為悠久的貿(mào)易盛會首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦釋放出明確的信號:當(dāng)前,新冠肺炎疫情在全球蔓延,形勢嚴(yán)峻,對沖疫情影響要將互聯(lián)網(wǎng)形式的效益發(fā)揮到最大,使云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等更好推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

國務(wù)院常務(wù)會議還決定,在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上,再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。更大程度發(fā)揮跨境電商獨(dú)特優(yōu)勢,以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)克難前行。同時(shí)推廣一系列促進(jìn)跨境電商發(fā)展的支持政策,研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍,支持企業(yè)共建共享海外倉。

白明分析說,“網(wǎng)上廣交會”和跨境電商等外貿(mào)新模式和新業(yè)態(tài),克服過去客戶間不見面就無法成交的難題。在新的技術(shù)支持下,產(chǎn)品性能的演示也可以通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。通過線上專業(yè)的演示平臺,大大彌補(bǔ)疫情造成的線下溝通不足的困境。電商與大宗商品的運(yùn)輸不同,可以集拼集運(yùn),開辟專業(yè)為電商服務(wù)的貨運(yùn)航空也要跟上。

經(jīng)此一疫,電商在全球的普及被廣泛認(rèn)可,外貿(mào)企業(yè)也可借此機(jī)會向線上轉(zhuǎn)型。

商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾日前指出,要鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展,發(fā)揮跨境電商市場采購等貿(mào)易新業(yè)態(tài)、新模式對進(jìn)出口貿(mào)易的促進(jìn)作用,支持企業(yè)建設(shè)一批高質(zhì)量的海外倉,完善中國外貿(mào)國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

近期,廣東、浙江等外貿(mào)大省均出臺了“促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長”的措施,包括加大跨境電商出口物流倉儲支持力度等條款。

以廣州南沙自貿(mào)區(qū)為例,南沙海關(guān)結(jié)合關(guān)區(qū)實(shí)際情況出臺了13條便利化措施,支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)。在跨境電商便利化通關(guān)方面,海關(guān)依托跨境電商海關(guān)監(jiān)管信息化系統(tǒng),疊加“同業(yè)聯(lián)合擔(dān)保”“先放后稅、匯總繳納”“集中建包直發(fā)”“卡口智能化驗(yàn)放”等措施,推行區(qū)區(qū)流轉(zhuǎn)和企業(yè)自行運(yùn)輸。

外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式帶來思維方式的轉(zhuǎn)變。對比線下,線上售賣對于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率、訂單的流轉(zhuǎn)速度、產(chǎn)品的更新頻率都提出了更高要求。疫情期間,很多店鋪以防疫物品為爆款,帶動了其他產(chǎn)品的銷量。同時(shí),順勢搭建起了自己的跨境電商團(tuán)隊(duì)。由于線上訂單的規(guī)模不大,由此還會倒逼貨運(yùn)的革新,貨運(yùn)拼箱的方式會更加流行。疫情也讓很多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營方面有更多思考,例如意識到布局海外倉的重要性。

3、轉(zhuǎn)型思路:憑借質(zhì)量穩(wěn)固中國制造的品牌

【案例】

“我的客戶一部分是日本的,一部分來自歐洲。日本客戶的訂單工廠能做6個(gè)月,歐洲客戶訂單基本上全部取消了。因?yàn)橛唵尾蛔?,工廠目前一周上班5天,通過狠抓生產(chǎn)效率來保證基本的利潤。”擁有一家中型外貿(mào)服裝加工企業(yè)的李永春,從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有20多年了,由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、企業(yè)信譽(yù)好,所以他的企業(yè)一直擁有穩(wěn)定的海外客戶。在疫情沖擊下,很多事情都發(fā)生了變化。

“我周圍的一些企業(yè)已經(jīng)扛不住,倒閉或者暫時(shí)歇業(yè)了,還有的將國內(nèi)的廠子關(guān)了,將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國家。對于我來說,6月到8月份也得找國內(nèi)其他公司的訂單維持工廠運(yùn)行。目前,我已經(jīng)備案生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服,考慮上口罩生產(chǎn)線。今年很多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)做防護(hù)服和口罩了。”李永春告訴記者。

GAP取消了30%的夏天訂單;H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單;Zara則直接取消了夏天的訂單……鞋帽服裝等外貿(mào)加工領(lǐng)域受沖擊很大,隨著一些品牌大規(guī)模訂單削減,已有不少外貿(mào)企業(yè)無法挺過這個(gè)“寒冬”。企業(yè)信息查詢平臺天眼查顯示,從2月1日至4月1日兩個(gè)月間,全國范圍內(nèi)注銷或吊銷的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12396家。

“我最擔(dān)心的還不是短期沒有訂單,而是怕疫情過后企業(yè)被擠出全球產(chǎn)業(yè)鏈。這段時(shí)間的困難也讓我意識到,一定要做自主品牌。正好可以利用這段時(shí)間調(diào)整一下,優(yōu)化一下運(yùn)營、倉儲系統(tǒng)、營銷途徑等各個(gè)方面。”李永春說。

這也正是當(dāng)下白明最焦慮的事情,“訂單暫時(shí)缺失不是最可怕的,早晚會有訂單,就怕客戶關(guān)系丟了。”

商務(wù)部外貿(mào)司二級巡視員劉長于日前表示,商務(wù)部將繼續(xù)采取有效措施,鞏固外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢,大力培育以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢,培育一批在全球范圍內(nèi)有競爭優(yōu)勢的大企業(yè)和一大批富有活力和創(chuàng)新力、專業(yè)化程度高、協(xié)作能力強(qiáng)的中小企業(yè),培育一批市場滲透力強(qiáng)的國際營銷網(wǎng)絡(luò),培育一批國際知名度高、影響力大的貿(mào)易平臺,培育一批外貿(mào)自主品牌,不斷提升中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的競爭力。

白明指出,從發(fā)展態(tài)勢來看,近年來我國在全球治理中擁有更多話語權(quán),通過推動“一帶一路”建設(shè),中國推動了全球治理體系變革。我們的企業(yè)應(yīng)該拿出更好的、有競爭力的產(chǎn)品供給國內(nèi)和國際市場。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]
標(biāo)簽: 外貿(mào)發(fā)展   中國制造