【經(jīng)濟(jì)界面】

“三月初海外客戶還在催發(fā)貨，過(guò)了一個(gè)星期訂單就取消了”。當(dāng)下，新冠肺炎疫情在全球呈現(xiàn)蔓延之勢(shì)，一些國(guó)家生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動(dòng)減少，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易預(yù)期。中國(guó)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)向好，但海外疫情暴發(fā)使外貿(mào)銷(xiāo)量萎縮、訂單取消、物流遇阻。

今年前兩個(gè)月，中國(guó)貨物貿(mào)易出口總值為2.04萬(wàn)億元，較去年同期下降15.9%。“隨著國(guó)際疫情進(jìn)一步擴(kuò)散，外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì)可能還會(huì)進(jìn)一步惡化，需要及早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。”工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌日前表示。

如何穩(wěn)外貿(mào)，保企業(yè)保就業(yè)維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈，是轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，轉(zhuǎn)變外貿(mào)生存業(yè)態(tài)抓住海外電商發(fā)展機(jī)遇期，還是進(jìn)行更深層次的行業(yè)轉(zhuǎn)型？外貿(mào)企業(yè)在行動(dòng)。

1、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品：外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)尋找商機(jī)和“風(fēng)口”

【案例】

從做外貿(mào)汽配生意跨界到健康用品外銷(xiāo)——程國(guó)生，是一名做外貿(mào)汽配的生意人。春節(jié)之前，企業(yè)接到了非常多的訂單，原本打算春節(jié)之后發(fā)出去，但是因?yàn)橐咔椋坏貌煌ㄖ蛻艚回洉r(shí)間延長(zhǎng)。后來(lái)美國(guó)、西班牙、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)疫情暴發(fā)，店面關(guān)門(mén)，不少訂單取消，受到了比較大的沖擊。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他將一批瑜伽墊推給了美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，很快就被買(mǎi)走了，這給程國(guó)生打開(kāi)了思路。

逆流而上，在殘酷的大環(huán)境下尋找新的商機(jī)，是企業(yè)“鳳凰涅槃”的關(guān)鍵。疫情當(dāng)前，風(fēng)口遠(yuǎn)不只口罩、消毒水、醫(yī)療用品等防護(hù)用品。各類(lèi)食品，洗發(fā)膏、牙膏、肥皂、沐浴露等生活必需品銷(xiāo)量看漲，咖啡機(jī)、掛熨機(jī)、小型烤箱等小型家用電器甚至睡衣等銷(xiāo)量也在大幅增長(zhǎng)。

“在疫情全球蔓延的背景下，涉及人員流動(dòng)的服務(wù)貿(mào)易和產(chǎn)品以及受制于訂單和物流的外貿(mào)企業(yè)都受到了較大的沖擊，國(guó)家為了穩(wěn)外貿(mào)出臺(tái)了一些扶持措施，外貿(mào)企業(yè)要用好國(guó)家的政策，讓自身活下去，但不可能所有企業(yè)都指望國(guó)家。要收縮目標(biāo)，鐵桿用戶要維護(hù)好關(guān)系，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外新的領(lǐng)域。”商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明指出。

白明強(qiáng)調(diào)，目前全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈面臨停擺，根源都是疫情。但前期，是中國(guó)作為世界第一制造業(yè)大國(guó)供給側(cè)的斷鏈，目前中國(guó)克服困難復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但供應(yīng)鏈的兩端出現(xiàn)問(wèn)題，一方面，一些上游原材料買(mǎi)不到；另一方面，需求出現(xiàn)問(wèn)題，訂單沒(méi)有了。復(fù)工了但是很難復(fù)產(chǎn)，企業(yè)要“外保渠道、內(nèi)保產(chǎn)能”。“外保渠道”實(shí)際上就是要千方百計(jì)想辦法保持住客戶關(guān)系，千萬(wàn)不能斷線。只要把渠道維護(hù)住，企業(yè)可以暫時(shí)讓利。

從程國(guó)生的事例也可以看出，“外保渠道”是非常重要的。他原來(lái)預(yù)計(jì)疫情將持續(xù)3~4個(gè)月，除了給客戶信心，還要做好客戶的跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。因此，當(dāng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)后，僅僅利用原有的經(jīng)銷(xiāo)商是不夠的，必須想辦法，渡過(guò)這段真空期。隔離在家期間，程國(guó)生買(mǎi)了不少健身器材，他看到國(guó)外正是疫情暴發(fā)期，就把這批貨物的信息推給了經(jīng)銷(xiāo)商。很快，美國(guó)廠商就將這批貨物全部要走。

不只是海外目前抗疫急需的醫(yī)療物資，室內(nèi)娛樂(lè)建設(shè)、母嬰玩具、寵物用品等出口企業(yè)，訂單均出現(xiàn)激增，甚至有些訂單已經(jīng)排到了6月份。重視健康的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)體育用品，外出就餐減少會(huì)使得廚房用品的需求增加，學(xué)校停課會(huì)使得親子互動(dòng)娛樂(lè)的用品需求增加……企業(yè)抓住商機(jī)，利用原有貿(mào)易渠道和資源，需求增長(zhǎng)空間潛力巨大。

中國(guó)擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)，200多種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。中國(guó)制造之所以有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是這些產(chǎn)業(yè)具有較大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，配套齊全，有創(chuàng)新潛力。只要產(chǎn)能在，中國(guó)企業(yè)就有機(jī)會(huì)打翻身仗。

為了最大限度減少疫情影響，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)，中國(guó)政府打出了一套“組合拳”，相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決防疫、用工、能源、上下游配套等難題。在緩解資金壓力方面，推動(dòng)出臺(tái)稅收優(yōu)惠、財(cái)政貼息、融資支持、租金減免等舉措，擴(kuò)大外貿(mào)信貸投放，促進(jìn)費(fèi)率合理下降，為企業(yè)“輸血”、“止損”，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，緩解燃眉之急。在加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)方面，加大法律救助和信息服務(wù)力度，協(xié)助出具“不可抗力事實(shí)證明”，減少履約風(fēng)險(xiǎn)；推動(dòng)有關(guān)國(guó)家盡快解除不必要的貿(mào)易限制措施。

白明認(rèn)為，“內(nèi)保產(chǎn)能”除了要盡量保住外貿(mào)渠道，還要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看成全球市場(chǎng)的中國(guó)分廠。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)放，不僅是對(duì)國(guó)外企業(yè)開(kāi)放，對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)更要開(kāi)放，加速開(kāi)放的同時(shí)也要加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改革，減少國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的障礙。中國(guó)的企業(yè)要把全球市場(chǎng)的中國(guó)分廠用好，這樣企業(yè)就能留得青山在。盡管企業(yè)可能吃不飽或者甚至吃不好，但只要活下來(lái)，一旦疫情過(guò)去，就有恢復(fù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

2、轉(zhuǎn)變模式：外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式釋放潛力和動(dòng)能

【案例】

過(guò)去兩個(gè)多月，跨境電商大連竹洲國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人來(lái)永樂(lè)每天都關(guān)注著各國(guó)貿(mào)易政策、出入境政策、船舶、航空公司政策的調(diào)整和變化。幸運(yùn)的是，來(lái)永樂(lè)盡可能多地備了貨，并提前安排了海外倉(cāng)。除了往倉(cāng)庫(kù)里多備點(diǎn)貨以外，來(lái)永樂(lè)還在著手思考遠(yuǎn)期規(guī)劃。

4月7日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品的線上外貿(mào)平臺(tái)。

中國(guó)歷史最為悠久的貿(mào)易盛會(huì)首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦釋放出明確的信號(hào)：當(dāng)前，新冠肺炎疫情在全球蔓延，形勢(shì)嚴(yán)峻，對(duì)沖疫情影響要將互聯(lián)網(wǎng)形式的效益發(fā)揮到最大，使云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等更好推動(dòng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議還決定，在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。更大程度發(fā)揮跨境電商獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)克難前行。同時(shí)推廣一系列促進(jìn)跨境電商發(fā)展的支持政策，研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，支持企業(yè)共建共享海外倉(cāng)。

白明分析說(shuō)，“網(wǎng)上廣交會(huì)”和跨境電商等外貿(mào)新模式和新業(yè)態(tài)，克服過(guò)去客戶間不見(jiàn)面就無(wú)法成交的難題。在新的技術(shù)支持下，產(chǎn)品性能的演示也可以通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。通過(guò)線上專(zhuān)業(yè)的演示平臺(tái)，大大彌補(bǔ)疫情造成的線下溝通不足的困境。電商與大宗商品的運(yùn)輸不同，可以集拼集運(yùn)，開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)為電商服務(wù)的貨運(yùn)航空也要跟上。

經(jīng)此一疫，電商在全球的普及被廣泛認(rèn)可，外貿(mào)企業(yè)也可借此機(jī)會(huì)向線上轉(zhuǎn)型。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾日前指出，要鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮跨境電商市場(chǎng)采購(gòu)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)、新模式對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的促進(jìn)作用，支持企業(yè)建設(shè)一批高質(zhì)量的海外倉(cāng)，完善中國(guó)外貿(mào)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

近期，廣東、浙江等外貿(mào)大省均出臺(tái)了“促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)”的措施，包括加大跨境電商出口物流倉(cāng)儲(chǔ)支持力度等條款。

以廣州南沙自貿(mào)區(qū)為例，南沙海關(guān)結(jié)合關(guān)區(qū)實(shí)際情況出臺(tái)了13條便利化措施，支持企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。在跨境電商便利化通關(guān)方面，海關(guān)依托跨境電商海關(guān)監(jiān)管信息化系統(tǒng)，疊加“同業(yè)聯(lián)合擔(dān)保”“先放后稅、匯總繳納”“集中建包直發(fā)”“卡口智能化驗(yàn)放”等措施，推行區(qū)區(qū)流轉(zhuǎn)和企業(yè)自行運(yùn)輸。

外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式帶來(lái)思維方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)比線下，線上售賣(mài)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率、訂單的流轉(zhuǎn)速度、產(chǎn)品的更新頻率都提出了更高要求。疫情期間，很多店鋪以防疫物品為爆款，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。同時(shí)，順勢(shì)搭建起了自己的跨境電商團(tuán)隊(duì)。由于線上訂單的規(guī)模不大，由此還會(huì)倒逼貨運(yùn)的革新，貨運(yùn)拼箱的方式會(huì)更加流行。疫情也讓很多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面有更多思考，例如意識(shí)到布局海外倉(cāng)的重要性。

3、轉(zhuǎn)型思路：憑借質(zhì)量穩(wěn)固中國(guó)制造的品牌

【案例】

“我的客戶一部分是日本的，一部分來(lái)自歐洲。日本客戶的訂單工廠能做6個(gè)月，歐洲客戶訂單基本上全部取消了。因?yàn)橛唵尾蛔?，工廠目前一周上班5天，通過(guò)狠抓生產(chǎn)效率來(lái)保證基本的利潤(rùn)。”擁有一家中型外貿(mào)服裝加工企業(yè)的李永春，從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有20多年了，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、企業(yè)信譽(yù)好，所以他的企業(yè)一直擁有穩(wěn)定的海外客戶。在疫情沖擊下，很多事情都發(fā)生了變化。

“我周?chē)囊恍┢髽I(yè)已經(jīng)扛不住，倒閉或者暫時(shí)歇業(yè)了，還有的將國(guó)內(nèi)的廠子關(guān)了，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南等東南亞國(guó)家。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，6月到8月份也得找國(guó)內(nèi)其他公司的訂單維持工廠運(yùn)行。目前，我已經(jīng)備案生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服，考慮上口罩生產(chǎn)線。今年很多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)做防護(hù)服和口罩了。”李永春告訴記者。

GAP取消了30%的夏天訂單；H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單；Zara則直接取消了夏天的訂單……鞋帽服裝等外貿(mào)加工領(lǐng)域受沖擊很大，隨著一些品牌大規(guī)模訂單削減，已有不少外貿(mào)企業(yè)無(wú)法挺過(guò)這個(gè)“寒冬”。企業(yè)信息查詢平臺(tái)天眼查顯示，從2月1日至4月1日兩個(gè)月間，全國(guó)范圍內(nèi)注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)的進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到12396家。

“我最擔(dān)心的還不是短期沒(méi)有訂單，而是怕疫情過(guò)后企業(yè)被擠出全球產(chǎn)業(yè)鏈。這段時(shí)間的困難也讓我意識(shí)到，一定要做自主品牌。正好可以利用這段時(shí)間調(diào)整一下，優(yōu)化一下運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)途徑等各個(gè)方面。”李永春說(shuō)。

這也正是當(dāng)下白明最焦慮的事情，“訂單暫時(shí)缺失不是最可怕的，早晚會(huì)有訂單，就怕客戶關(guān)系丟了。”

商務(wù)部外貿(mào)司二級(jí)巡視員劉長(zhǎng)于日前表示，商務(wù)部將繼續(xù)采取有效措施，鞏固外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，大力培育以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，培育一批在全球范圍內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)和一大批富有活力和創(chuàng)新力、專(zhuān)業(yè)化程度高、協(xié)作能力強(qiáng)的中小企業(yè)，培育一批市場(chǎng)滲透力強(qiáng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育一批國(guó)際知名度高、影響力大的貿(mào)易平臺(tái)，培育一批外貿(mào)自主品牌，不斷提升中國(guó)制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力。

白明指出，從發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)在全球治理中擁有更多話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)，中國(guó)推動(dòng)了全球治理體系變革。我們的企業(yè)應(yīng)該拿出更好的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供給國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。