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文創(chuàng)企業(yè)盈利要苦練“內(nèi)功”

受新冠肺炎疫情影響,文創(chuàng)企業(yè)雖已逐漸恢復正常運轉(zhuǎn),但不少企業(yè)資金鏈暫時陷入困境,存在市場供給受限,消費量難以支持人力和運營成本等問題。如何在這一特殊時期突出重圍,頗為考驗文創(chuàng)企業(yè)盈利的“內(nèi)功”。

在大眾消費品中,文創(chuàng)類產(chǎn)品有其獨特性。譬如,創(chuàng)意層面過于依賴單獨個體或團隊,容易造成產(chǎn)量不高、整體狀態(tài)不穩(wěn)定、缺乏標準化制約等劣勢;在經(jīng)營層面,風險挑戰(zhàn)也不小。不少創(chuàng)始人本身具備很強的創(chuàng)意能力,思考判斷問題時更像藝術(shù)家而非企業(yè)家,故而創(chuàng)辦公司時短板漸顯,不太懂得如何招聘到合格員工、如何設(shè)計現(xiàn)代化標準組織流程、如何銷售創(chuàng)意類產(chǎn)品等。一言蔽之,如果只懂研發(fā),不諳管理,難以找到既符合自身特點又滿足特定消費者習慣的盈利模式,自然敗多勝少,易折戟沉沙。若要成功實現(xiàn)文創(chuàng)企業(yè)盈利,須從立足點、附加值、外延性三方面綜合權(quán)衡,理性施策。

立足點為平臺。選擇或建立對路的平臺,是文創(chuàng)產(chǎn)品得以發(fā)展壯大的先決條件。做好平臺門檻很高,須強大競爭優(yōu)勢外加資本助力。很顯然,有了足夠競爭優(yōu)勢,資本自然就來了。而要提升平臺競爭力,在原創(chuàng)內(nèi)容基礎(chǔ)上,企業(yè)須與平臺建立互惠互利合作模式,并形成極具辨識度的產(chǎn)品價值觀,為特定消費者提供可辨識“窗口”。畢竟,人們選擇某平臺并在此消費,緣于對其傳遞的價值理念深度認同,形成共振同頻效應(yīng)。唯有樹立起類似良性互動關(guān)系,才可實現(xiàn)雙贏。

附加值為衍生品。一款文創(chuàng)產(chǎn)品能否“一石激起千層浪”,在發(fā)展本行業(yè)的同時,也給其他行業(yè)帶來足夠關(guān)注度和影響力,是其擁有持久生命力的關(guān)鍵所在。衍生的核心是產(chǎn)品多元化開發(fā)。對于文創(chuàng)企業(yè)而言,僅研發(fā)單一產(chǎn)品會形成瓶頸,限制用戶群拓展,而從單一內(nèi)容向多元生態(tài)拓展,則有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),分享產(chǎn)業(yè)鏈成果收益,也可以大大增強企業(yè)競爭能力、抗風險能力和資源運用效率。不少影視企業(yè)出品的影視劇獲得高票房高收視率高點擊率之后,趁熱打鐵,及時開發(fā)出線下實體商品和服務(wù),就是文創(chuàng)附加值得到有力延伸的體現(xiàn)。

外延性為跨界融合。文創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有效實現(xiàn)跨界融合,是促動未來文創(chuàng)消費升級關(guān)鍵之所在。一來,跨界可提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)附加值和競爭力,通過對文化衍生品和運作方式選擇性引入,使該產(chǎn)業(yè)具有濃郁的文化性特征,并借此實現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌變革;二來,跨界也可為全新商業(yè)模式提供明確清晰的切入點,提升潛在盈利空間。新型書店、網(wǎng)紅電商等均屬此類。

在未來謀篇布局中,只要文創(chuàng)企業(yè)以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為根本著力點,層層發(fā)力,打好平臺、衍生品和跨界融合的“組合拳”,精心澆好創(chuàng)意這個“根”,就一定能戰(zhàn)勝新冠肺炎疫情不利影響,不斷促進企業(yè)價值最大化,激發(fā)效益最優(yōu)化,實現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品供銷一體的良性循環(huán)。

[責任編輯:潘旺旺]