2020年兩會(huì)期間，全國人大代表、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長趙皖平發(fā)言時(shí)表示，他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，疫情期間，很多滯銷農(nóng)產(chǎn)品通過拼多多等電商平臺(tái)得以售往全國各地，并和國家有關(guān)部門合作，在全國100多個(gè)縣率先開啟“政企合作，直播助農(nóng)”新模式，幫助農(nóng)戶、企業(yè)解決實(shí)際問題。他認(rèn)為，“新農(nóng)商”既是農(nóng)民，又是電商，對(duì)于脫貧攻堅(jiān)，對(duì)下一步的鄉(xiāng)村振興，都是大有可為的。

從“生產(chǎn)發(fā)展”到“產(chǎn)業(yè)興旺”是新時(shí)代農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，也是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的首要任務(wù)。興旺產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在人。簡單地說，就是要把傳統(tǒng)自然經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的“農(nóng)商”。

我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件比較薄弱，人均一畝三分、戶均不過十畝的小農(nóng)經(jīng)營模式是基本的國情、農(nóng)情。由于技術(shù)欠缺、信息不靈、渠道不暢，小農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，均處于較低的發(fā)展水平，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來了卻運(yùn)不出去，運(yùn)出去了卻賣不上好價(jià)錢是普遍現(xiàn)象。在高度競爭的市場上，如果農(nóng)產(chǎn)品不受消費(fèi)者歡迎，就會(huì)頻繁出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收、“谷賤傷農(nóng)”的結(jié)果，最終使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)充滿風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民增收難度很大。因此，盡快改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，將新時(shí)代的“農(nóng)商”理念引入農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)鏈接，就顯得迫在眉睫。

如果說謀求傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的改變是從供給側(cè)為“新農(nóng)商”誕生提供了內(nèi)生動(dòng)力，那么消費(fèi)升級(jí)的歷史機(jī)遇則從需求側(cè)為“新農(nóng)商”的成長提供了豐厚的土壤。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，人們已經(jīng)越來越不滿足于“吃飽”這個(gè)最低層次的需求，在飲食上追求美味、營養(yǎng)、綠色、有機(jī)、安全和品牌成為越來越突出的特點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的普及以及移動(dòng)支付、快遞眾包、拼團(tuán)購物等商業(yè)模式的革新，人們對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求更是被充分激發(fā)出來，各路物流和電商平臺(tái)已然在農(nóng)村這片廣闊天地展開布局。特別是在當(dāng)前的疫情期間，如雨后春筍般出現(xiàn)的“新農(nóng)商”在農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售和脫貧攻堅(jiān)中發(fā)揮出了重要的作用，加速了自身的成長。

新時(shí)代造就了“新農(nóng)商”，新時(shí)代的鄉(xiāng)村振興還需要更多的“新農(nóng)商”。由傳統(tǒng)農(nóng)民向“新農(nóng)商”轉(zhuǎn)變，不只是外在身份的轉(zhuǎn)變，更是深層次內(nèi)在思維方式的轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)經(jīng)營是一門技術(shù)活，電子商務(wù)更是需要技巧和方法，敏銳的市場嗅覺同樣是必不可少的本領(lǐng)，培育“新農(nóng)商”，就是要培育一大批懂農(nóng)業(yè)、懂電商、懂市場的新時(shí)代復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才。

懂農(nóng)業(yè)是使“新農(nóng)商”立足行業(yè)的基本功。“農(nóng)商”首先是農(nóng)民，作為農(nóng)民，最可貴的精神還是勤懇、本分地經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅僅是數(shù)量農(nóng)業(yè)、糊口農(nóng)業(yè)，更是質(zhì)量農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)。發(fā)展高品質(zhì)農(nóng)業(yè)，離不開“科技興農(nóng)、綠色優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量意識(shí)。特別是在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的背景下，有特色、無公害的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是立足市場、贏得口碑的根本保證。“新農(nóng)商”要懂得用“工匠精神”打造農(nóng)產(chǎn)品，大力發(fā)展綠色、生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，在生產(chǎn)、流通過程中切實(shí)防范有毒有害物質(zhì)污染。“新農(nóng)商”還應(yīng)懂得借助政策的力量，主動(dòng)對(duì)接科技下鄉(xiāng)，充分利用生產(chǎn)補(bǔ)貼，積極應(yīng)用農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社和科研院所培育研發(fā)的新品種，以開放的心態(tài)參與土地流轉(zhuǎn)、股份合作、統(tǒng)防統(tǒng)治、代耕代種、土地托管等農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營和生產(chǎn)性服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量與效率。

懂電商是為“新農(nóng)商”打開銷路的通行證。酒香也怕巷子深。如今，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打破了信息屏障，降低了市場信息傳播和獲取的成本。然而，網(wǎng)絡(luò)還是有一定的技術(shù)門檻，電子商務(wù)本身就是一門很大的學(xué)問，需要學(xué)習(xí)相關(guān)的上網(wǎng)操作，尤其是對(duì)文化水平并不很高的農(nóng)民，更需要對(duì)其加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們能夠得心應(yīng)手地掌握電商銷售技巧方法，讓各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為自己服務(wù)。此外，各地應(yīng)加大財(cái)政投入，狠抓農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心建設(shè)，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等在農(nóng)村建立物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)村級(jí)電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，集中打造地域電商品牌，有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

懂市場是讓“新農(nóng)商”贏得競爭的護(hù)身符。市場信息瞬息萬變，在信息爆炸的時(shí)代，能夠從浩繁的信息中去粗取精，把握住產(chǎn)品的賣點(diǎn)、銷售的熱點(diǎn)和消費(fèi)的痛點(diǎn)，是讓自己在市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地的核心競爭力。農(nóng)產(chǎn)品本身是同質(zhì)化很強(qiáng)的產(chǎn)品門類，但在消費(fèi)升級(jí)的背景下又變得極具差異性，這就需要農(nóng)業(yè)經(jīng)營者能夠把產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砬宄?，打通農(nóng)產(chǎn)品與市場的隔閡，能夠及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者喜好。這種對(duì)市場有著極度的敏感力，對(duì)產(chǎn)品有著很深的了解的新型農(nóng)民人才非常少。對(duì)此，應(yīng)充分發(fā)揮政府的作用，要在充分研究分析當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)外部環(huán)境、尊重市場規(guī)律的前提下，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)“新農(nóng)商”根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和市場情況自主決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為他們?cè)谑袌錾媳ｑ{護(hù)航。

鄉(xiāng)村振興，人才先行。為鄉(xiāng)村培養(yǎng)懂農(nóng)業(yè)、懂電商、懂市場的“新農(nóng)商”，符合互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的人才需求。可以預(yù)期，在鄉(xiāng)村振興中，一批又一批的“新農(nóng)商”將為連通供需、融合城鄉(xiāng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的力量，成為新時(shí)代鄉(xiāng)村振興的主力軍。

（作者為中央黨校〔國家行政學(xué)院〕習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想研究中心研究員）