從主動(dòng)組織新業(yè)態(tài)專(zhuān)業(yè)力量進(jìn)場(chǎng)到搭載跨境電商加速出海,從主動(dòng)出擊“搶”國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商到創(chuàng)新國(guó)際物流新渠道,面對(duì)著前所未有的疫情沖擊,作為國(guó)際貿(mào)易窗口的“世界超市”義烏繼續(xù)加快改革創(chuàng)新,努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。
一盞美顏燈、一臺(tái)電腦、一部手機(jī)……在義烏國(guó)際商貿(mào)城專(zhuān)門(mén)搭建的直播廳里,80后淘寶女主播“大大王”一邊試穿試戴各類(lèi)首飾和服裝,一邊和網(wǎng)友互動(dòng)。直播還沒(méi)結(jié)束,主播身上同款的2000件黑色針織衫就已經(jīng)賣(mài)斷貨了。
“直播合作是雙贏(yíng)。”銀蒂飾品負(fù)責(zé)人朱素芳已經(jīng)嘗到了甜頭,她介紹目前商鋪一半銷(xiāo)量來(lái)自直播帶貨,今年上半年?duì)I收不降反升,同比增加了約20%。中國(guó)小商品城飾品行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶小燕說(shuō),以前商戶(hù)是拒絕主播進(jìn)入的,疫情促使商戶(hù)轉(zhuǎn)變觀(guān)念,如今半數(shù)以上商戶(hù)已接受直播賣(mài)貨甚至主動(dòng)觸網(wǎng)直播。
從飾品、日用百貨到防疫物資,疫情期間,義烏市場(chǎng)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)新活力,210多萬(wàn)種商品通過(guò)社交拼團(tuán)、會(huì)員電商、直播電商、網(wǎng)紅帶貨等新興模式抵達(dá)消費(fèi)者。這些新模式又很快被復(fù)用到跨境電商交易過(guò)程中,出現(xiàn)了兩種新業(yè)態(tài)融合的跨境電商直播模式。
“義烏一家露營(yíng)產(chǎn)品的視頻在TIKTOK上有上千萬(wàn)播放量,面對(duì)海外買(mǎi)家,視頻可以越過(guò)文字翻譯的門(mén)檻,展示作用更強(qiáng)。”阿里巴巴副總裁、全球速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示,一方面海外線(xiàn)上零售滲透率還很低,發(fā)達(dá)國(guó)家約為10%,發(fā)展中國(guó)家甚至不足5%,另一方面,疫情背景下海外無(wú)接觸式消費(fèi)需求猛漲,跨境電商將進(jìn)入快速發(fā)展階段。
據(jù)悉,今年4月至6月,速賣(mài)通GMV(電商平臺(tái)交易總額)同比逆勢(shì)上揚(yáng)17.8%。就算在中美貿(mào)易摩擦加劇的情況下,4月中旬,速賣(mài)通的“宅家消費(fèi)新需求”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中,美國(guó)市場(chǎng)成交額月環(huán)比增長(zhǎng)178%,假發(fā)銷(xiāo)量翻倍,家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過(guò)了40%。3D打印機(jī)銷(xiāo)售額同比翻番,海外倉(cāng)備貨被搶購(gòu)一空。
“義烏小商品市場(chǎng)是全球日用消費(fèi)品貿(mào)易中重要的一鏈,它的繁榮與否對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)、提振內(nèi)需具有重要意義。”中國(guó)小商品城集團(tuán)總經(jīng)理王棟表示,組織新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的專(zhuān)業(yè)力量進(jìn)場(chǎng),將義烏市場(chǎng)的貨源優(yōu)勢(shì)與業(yè)態(tài)渠道無(wú)縫對(duì)接,帶來(lái)的不僅是資源和訂單,更帶來(lái)一支復(fù)市興市和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生力軍。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),1月至7月,義烏進(jìn)出口總值為1701.6億元,增長(zhǎng)3.1%,增速持續(xù)保持增長(zhǎng),增速較上半年提高1.5個(gè)百分點(diǎn),較一季度提高16.4個(gè)百分點(diǎn);其中出口1635.3億元,增長(zhǎng)2.2%,增速較上半年提高1.6個(gè)百分點(diǎn),較一季度提高16.9個(gè)百分點(diǎn);進(jìn)口66.2億元,增長(zhǎng)31.4%。
專(zhuān)家認(rèn)為,這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)都充分表明,在疫情背景下,作為中國(guó)對(duì)外窗口的“世界超市”義烏,市場(chǎng)已經(jīng)在加速主動(dòng)轉(zhuǎn)型,經(jīng)濟(jì)依然充滿(mǎn)韌性和活力。
盡管海外疫情反復(fù),義烏國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的制造、貿(mào)易和供應(yīng)鏈企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣⑽醋源龜溃扇×烁鞣N舉措穩(wěn)外貿(mào)、保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
瞄準(zhǔn)疫情新需求創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。浙江美之源化妝品有限公司原來(lái)主要出口香水,2月初企業(yè)即搶先轉(zhuǎn)做免洗消毒液出口。“二季度消毒液出口額覆蓋了香水的損失,還略有增長(zhǎng)。”公司外貿(mào)經(jīng)理陳珍珍說(shuō)。據(jù)悉,化妝品、紡織等企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)產(chǎn)增產(chǎn)防疫物資產(chǎn)品,不僅滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)防疫需求,更打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。8月義烏還舉辦了國(guó)際防疫物資采購(gòu)交易會(huì)。
搭載跨境電商順風(fēng)車(chē)加快出海。針對(duì)海外疫情反復(fù),義烏商戶(hù)主動(dòng)對(duì)接阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等,借跨境電商迅猛發(fā)展之勢(shì)加速出海。其中阿里巴巴國(guó)際站的義烏會(huì)員數(shù)達(dá)到6600家,比年初主體數(shù)增長(zhǎng)60%以上。1月至5月,義烏市通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口11.2億元,增長(zhǎng)290.3%。
物流新通道打通國(guó)際供應(yīng)鏈。5月,義烏市對(duì)美國(guó)和日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)易快速回升,進(jìn)出口分別增長(zhǎng)195.8%、328.1%,對(duì)歐盟(不含英國(guó))進(jìn)出口增長(zhǎng)42.4%。主要原因是發(fā)揮了高效物流通道優(yōu)勢(shì),如美森快船開(kāi)通了15天到達(dá)北美的海運(yùn)郵包通道,推動(dòng)對(duì)美市場(chǎng)采購(gòu)出口保持較快增長(zhǎng);1月至7月“義新歐”班列發(fā)運(yùn)量增長(zhǎng)165%,在海運(yùn)受阻、航空停航,國(guó)際物流不暢的情況下,保證了疫情期間亞歐供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。
“客人是條龍,不來(lái)要受窮。”自市場(chǎng)復(fù)市以來(lái),義烏派出20個(gè)招商小組,趕赴全國(guó)27個(gè)省市招引國(guó)內(nèi)采購(gòu)商,并通過(guò)外貿(mào)企業(yè)、外商協(xié)會(huì)等渠道聯(lián)系境外采購(gòu)商1萬(wàn)余人,為市場(chǎng)繁榮“搶”客商、“搶”訂單。推出減稅降費(fèi)、援企穩(wěn)崗等系列實(shí)招,其中出臺(tái)的2個(gè)月“零利息”政策,帶動(dòng)面上降息5.32億元,惠及中小微企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)2.62萬(wàn)家;已發(fā)放穩(wěn)崗貸9.2億元。
為留住采購(gòu)商人才,義烏以實(shí)績(jī)論英雄,創(chuàng)新出臺(tái)了采購(gòu)商人才政策,打破學(xué)歷、資歷和職稱(chēng)限制,評(píng)選了首批64名金牌、銀牌采購(gòu)商,并配套人才住房、子女入學(xué)、出入境、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融支持等“一攬子”政策。
7月,義烏市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值和銷(xiāo)售產(chǎn)值分別增長(zhǎng)11.3%和14.7%,當(dāng)月增幅延續(xù)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1月至7月,全市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值78.7億元,同比增長(zhǎng)1.9%,增速較上半年提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。
受訪(fǎng)企業(yè)表示,還存在以下幾方面擔(dān)憂(yōu):一是海外疫情反復(fù),后續(xù)訂單存在不確定。“生產(chǎn)爆棚”與“需求不足”并存導(dǎo)致的“產(chǎn)能過(guò)剩”正在給義烏企業(yè)帶來(lái)新的壓力。派對(duì)文化集團(tuán)董事長(zhǎng)陳圣弼表示,對(duì)下半年的出口訂單不做樂(lè)觀(guān)判斷,一是海外客商反饋上半年出貨的產(chǎn)品至今仍有庫(kù)存,勢(shì)必影響下半年新訂單;二是今年下半年的中東、美國(guó)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)也明確取消,企業(yè)海外拓展新渠道受限。
二是賬期變長(zhǎng),企業(yè)金融壓力大增。浙江天派針織有限公司是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體的無(wú)縫內(nèi)衣龍頭企業(yè),年產(chǎn)值突破6億,合作客戶(hù)均為被大家熟知的世界知名品牌。盡管占據(jù)行業(yè)龍頭地位,無(wú)縫內(nèi)衣龍頭企業(yè)表示,疫情以后,行業(yè)賬期不可避免地從60天推遲到120天,只能企業(yè)自己去支撐和消化,對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)有很大影響。
三是對(duì)全球化有點(diǎn)失去信心。有企業(yè)反映,歐美客戶(hù)強(qiáng)烈要求其在全球布局產(chǎn)能,企業(yè)在埃塞俄比亞設(shè)立工廠(chǎng)后,才保住美國(guó)訂單。此次疫情下,企業(yè)對(duì)全球化有點(diǎn)失去信心,今后國(guó)際貿(mào)易可能傾向多國(guó)別配置產(chǎn)能。
受訪(fǎng)企業(yè)和基層干部建議:加強(qiáng)中國(guó)制造與海外消費(fèi)者“直聯(lián)”能力。依托互聯(lián)網(wǎng)、海外倉(cāng)、境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈的全球布局,發(fā)揮好新業(yè)態(tài)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新結(jié)合效應(yīng),利用好疫情下海外無(wú)接觸消費(fèi)需求的迅猛發(fā)展趨勢(shì),加強(qiáng)中國(guó)制造與海外消費(fèi)者“直聯(lián)”能力。
金融資源向制造業(yè)傾斜,積極保障流動(dòng)性。發(fā)揮政策性銀行作用,加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的定向支持,確保對(duì)因疫情受影響的企業(yè)不抽貸、不斷貸、不壓貸。優(yōu)先處理受疫情影響出口企業(yè)的出險(xiǎn)理賠,在貿(mào)易真實(shí)的情況下適當(dāng)放寬理賠條件、應(yīng)賠盡賠。
積極布局?jǐn)?shù)字貿(mào)易和數(shù)字物流暢通國(guó)際循環(huán)。上海造幣所直屬中鈔研究院,浙江省區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)和螞蟻金服,共同發(fā)起數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字物流的課題。浙江省區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)朱紀(jì)偉表示,數(shù)字人民幣在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常順暢了,現(xiàn)在主要的方向是在海外的發(fā)展,建議人民幣數(shù)字結(jié)算在義烏進(jìn)行試點(diǎn),利用義烏對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),彎道超車(chē)。同時(shí),義烏的物流成本已經(jīng)到了瓶頸,建議通過(guò)數(shù)字賦能物流行業(yè),增加協(xié)同機(jī)器人提高效率,并從數(shù)字物流產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行貿(mào)易轉(zhuǎn)化。
堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略,優(yōu)化轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的準(zhǔn)入門(mén)檻。身處“急轉(zhuǎn)彎”狀態(tài)的外貿(mào)企業(yè),在生產(chǎn)管理、渠道銷(xiāo)售、品牌打造等方面都存在多多少少的不適應(yīng)。受訪(fǎng)企業(yè)和專(zhuān)家建議,對(duì)全國(guó)內(nèi)外貿(mào)不同準(zhǔn)入規(guī)則進(jìn)行梳理和優(yōu)化,為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供便利,推動(dòng)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,在化危為機(jī)中增強(qiáng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。