“既醉以酒，既飽以德，君子萬年，介爾景福。”在博大精深、源遠(yuǎn)流長的中國酒文化中，“酒”一直處于“C位”中心且扮演著文化傳承者的角色，沉郁著天下情懷和家國夢想。在一次次家族小酌、友人會飲中，中國式優(yōu)良家風(fēng)傳承不絕。
在大力提倡“文化自信”的今天，如何做好一瓶有良心的醬酒，如何讓遠(yuǎn)方的游子喝到純正的家鄉(xiāng)味道，憶黔臺酒業(yè)品牌創(chuàng)始人王光敏作出了自己的嘗試。2月5日，記者對王光敏進(jìn)行了專訪。
憶黔臺酒業(yè)品牌創(chuàng)始人王光敏
王光敏是一位90后女孩，學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，2019年和幾個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同創(chuàng)辦了憶黔臺酒業(yè)公司，在頂著疫情沖擊的情況下，從一家年銷售額幾萬的小門店老板成長為如今擁有2000萬年銷售額的酒業(yè)公司總經(jīng)理，并打造出了自己的品牌醬香酒——憶黔臺。
回望“十三五”期間，貴州省經(jīng)濟社會取得了矚目成就，全省地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到1.78萬億元，經(jīng)濟總量在全國位次上升5位、人均水平上升4位。綜合經(jīng)濟實力快速提升，創(chuàng)造了趕超進(jìn)位的“黃金十年”。作為一名傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者，王光敏也在其中貢獻(xiàn)了一份力量。
有想法 變局中尋機會
王光敏進(jìn)入酒市場時，正好碰上全國疫情威脅，加上茅臺鎮(zhèn)本身散酒市場的凌亂現(xiàn)狀，她選擇了一條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路子。“開始只是進(jìn)一些散酒在門店里面賣，雖然名聲賣得很好，但是茅臺鎮(zhèn)供貨的散酒門店太多了，口感不一，加上疫情影響，我的酒很難打開外面的銷路。”王光敏說。
憶黔臺醬香酒
據(jù)了解，茅臺鎮(zhèn)里的酒廠數(shù)不勝數(shù)，而且這些酒廠的歷史都很悠久，真正把這些酒廠產(chǎn)出的酒賣的比較好的大多也都是外地老板，因此他們把持著許多資源，想把自己的酒賣出去并不容易。而且，同一家酒廠會給幾十家甚至上百家門店供貨，而且都是散酒，外人來買一次可以，可第二次就不記得是哪一家了。
經(jīng)過考察學(xué)習(xí)，王光敏決定先投資酒廠，她發(fā)現(xiàn)要想做大做好，就不能只局限在門店。因此她一直強調(diào)團(tuán)隊成員：“這樣的格局打不開市場，只能小打小鬧，成不了氣候，同一家酒廠的酒，我們要賣的比別人的好，比別人的強，做出品牌。”
秉初心 創(chuàng)品牌特色
“這個酒是貴州的味道，我以前一直在外面讀書，有時候想家了就喝上一杯家鄉(xiāng)酒，我和朋友喝時也能夠讓他們認(rèn)識我的家鄉(xiāng)，這讓我很親切。”王光敏說。
借助門店此前已經(jīng)打好的基礎(chǔ)和口碑，結(jié)合投資酒廠的經(jīng)歷，王光敏于2020年選擇創(chuàng)辦憶黔臺酒業(yè)，源于她對白酒市場的深入了解和思考，特別是做了眾多的市場和消費者調(diào)查后，他選擇了以合伙人制度，大家共同創(chuàng)業(yè)的方式來打開市場，首先整合了幾個在其他行業(yè)小有成績且日常用酒需求較大的朋友成為合伙人，這些合伙人有的是她的同學(xué)，有的是她的朋友，很多都是外地人，他們一開始都是憶黔臺的忠實消費者，王光敏抓住機會，將他們發(fā)展成外地經(jīng)銷商，大家一起入股酒廠，進(jìn)行資源整合和共享，并邀請了原茅臺集團(tuán)酒體設(shè)計師和包裝設(shè)計師共同操刀憶黔臺酒的酒體和包裝設(shè)計，經(jīng)過反復(fù)雕琢，歷時一年多的籌備，兩款憶黔臺酒于2020年12月26日出廠，首批5000件酒用時三天時間就銷售一空，這得益于前期貴州、福建、上海、成都等地運營中心的設(shè)立。
憶黔臺醬香酒
談到產(chǎn)品品質(zhì)，王光敏自信的向記者介紹說：憶黔臺醬香酒采用傳統(tǒng)正宗的大曲醬香工藝釀造，選用茅臺鎮(zhèn)本地產(chǎn)的紅纓子糯高粱，因為糯高粱淀粉含量高于其他品種，用五斤糧食才能釀出一斤酒，糧食雖貴，但憶黔臺醬香酒不會浪費每一顆飽滿的糯高粱。在產(chǎn)品口感上，憶黔臺醬香酒本身有其獨特的香味和口感，還會通過不同年份的基酒按比例進(jìn)行勾調(diào)，已達(dá)到滿足消費者的口感需求。最為重要的是，憶黔臺醬香酒通過科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)和流程對品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控。
王光敏告訴記者，下一步，她打算尋找更多志同道合的伙伴，拓展其他省份市場，真正做到全國都能喝上貴州味道的純正醬香。“我經(jīng)常在外地打拼，許久不曾回一次貴州，王光敏賣的酒正好慰藉了我們這些羈旅天涯的游子們對家鄉(xiāng)味道的思念。”王光敏的一位同學(xué)說。
重情義，歸鄉(xiāng)回饋父老
“王總又年輕，又能干，做酒很厚道，關(guān)鍵是責(zé)任心和韌性都很強，跟著她干，我們絕不會虧本的!”提起王光敏，憶黔臺酒業(yè)公司的員工們都贊不絕口。
據(jù)了解，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的一年間，憶黔臺從開始的不到200萬的銷售額，做到了現(xiàn)在的2000萬銷售額。最難能可貴的是，憶黔臺團(tuán)隊堅持每一瓶憶黔臺賣出后，要抽取1塊錢來支援家鄉(xiāng)的貧困家庭。這位90后創(chuàng)業(yè)女性說，這瓶酒要對得起家鄉(xiāng)的味道，造福家鄉(xiāng)人民。
“把憶黔臺做大不是我的目標(biāo)，我是想讓更多人認(rèn)識這份貴州味道。”每次公司內(nèi)部開會時，王光敏總會說出這句話。記者問起她對未來的看法時，她說現(xiàn)在要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先讓大家認(rèn)同我們的初心和品牌，雖然現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展處于起步階段，但年輕人就是敢打敢拼，我既要對這個品牌負(fù)責(zé)，也不能讓那些相信我的伙伴和員工失望。
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