農為邦本，本固邦寧?，F(xiàn)代農業(yè)是一項系統(tǒng)工程，如今更是涌現(xiàn)出一批專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經營主體。他們多元化的需求貫穿于現(xiàn)代農業(yè)生產體系發(fā)展的各個環(huán)節(jié)和階段，每個發(fā)展環(huán)節(jié)和階段都需要大量要素投入，尤其需要大量資金，這些都離不開金融服務的支持。

如何更加高效、有力地服務現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，對中信銀行來說是亟待突破也必須解決的難題。

在中信銀行與某旗艦型農業(yè)集團（以下簡稱A農業(yè)集團）的戰(zhàn)略合作中，中信銀行突破了傳統(tǒng)授信融資的服務范疇，利用自身的綜合金融服務和集團協(xié)同資源優(yōu)勢，從點到線、由線及面的層層推進與A農業(yè)集團業(yè)務的深度融合，創(chuàng)新、整合金融產品和服務，為現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展提供了新的路徑嘗試。

點狀突破：科技賦能創(chuàng)新，改進金融供給效率

在傳統(tǒng)的融資過程中，往往需要銀行與企業(yè)現(xiàn)場辦理，并提交申請、抵質押材料等，銀行也需要花費時間做大量的核查工作。中信銀行結合其交易銀行產品優(yōu)勢，以科技+大數(shù)據(jù)為點狀突破口，在疫情期間推出了線上化流貸產品“信e融”，以滿足隔離期間企業(yè)線上快速提款的需求，整個流程從客戶自助提交提款申請到放款成功，時長僅約2分鐘。

“信e融”創(chuàng)新融資產品的推出，受到了A農業(yè)集團的積極反饋：2020年9月落地第一期10億元交易銀行“信e融”產品，2021年2月其子公司再次落地6.5億元。這是A農業(yè)集團企業(yè)首次試水線上化融資產品，中信銀行依托點對點的創(chuàng)新，打開了新的合作窗口。

“串線”成鏈：從“融資金”到“融資源”

當大型農業(yè)集團在解決完常規(guī)的“資金融通”需求之后，如何借助商業(yè)銀行促成“融通資源”并拓展到更廣闊的資本市場，尤其是提高直接融資包括股權融資的比重，成為現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)的下一步需求。A農業(yè)集團自從企業(yè)體制改革后，集團開始加速推進產業(yè)公司整合，推動其子公司上市工作。這一進程中，企業(yè)的需求不僅僅是“融資金”，更需要“融資源”。

A農業(yè)集團為了進一步發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈，打造“農業(yè)航母”，擬計劃并購大型集團加工企業(yè)和種業(yè)集團，亟需利用銀團的并購貸款來完成收購。中信銀行以參與行的身份主動開啟全案服務，不只參與設計融資方案，還提供了一整套完善并符合監(jiān)管政策要求的金融服務和資源解決方案，包括前置性做好銀行貸款的整體籌劃和細化分解，協(xié)調多家銀團機構約定融資及管理事項，優(yōu)化具體交易環(huán)節(jié)、前端文件、條件清單并最終簽署相關協(xié)議。

此外，中信銀行還整合中信集團資源，協(xié)同中信建投作為項目的財務顧問進行了深度服務。在整個服務過程中，中信銀行完整展現(xiàn)了從“融資金”到“融資源”的綜合能力。農業(yè)現(xiàn)代化向高階演進的主要標志是農業(yè)價值鏈、供應鏈的健全和農業(yè)產業(yè)鏈的成熟與穩(wěn)健。中信銀行基于其內在血液的“金融與實業(yè)”雙基因，善于洞悉實體經濟中合作伙伴產業(yè)鏈和價值鏈的全面需求，從“融資金”延伸到“融資源”，為合作伙伴引入更高效、更創(chuàng)新的金融和資本市場活水，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)等領域的高質量發(fā)展。

面狀發(fā)散：將金融的活水創(chuàng)新灌溉到更廣大的農戶

中信銀行和A農業(yè)集團合作項目的突破，不僅在于科技賦能為農業(yè)企業(yè)提供線上便利化的融資服務，也不僅是深入農業(yè)企業(yè)的產業(yè)鏈和供應鏈為其提供更豐富的資本市場資源，更是在秉承商業(yè)可持續(xù)和風險可控的前提下，為廣大“三農”主體——農戶設計金融的服務。

中信銀行與A農業(yè)集團合作的“惠農”項目中，農戶可以將自己的糧食當做“貨幣”一樣存入標準倉庫，實現(xiàn)糧食錯峰銷售、低儲高賣。這樣通過收購價格等市場行為引導改變農民種糧思路，還可以為農戶帶來更為直接的“糧食利息紅利”，最終達成農業(yè)集團與農戶共同抵抗市場風險，農戶安心種地保障豐產豐收，農企聯(lián)手振興農業(yè)產業(yè)的新局面。

在此項目上，中信銀行將提供涵蓋農業(yè)貸款、普惠金融、綠色金融等多方面內容，對支持農業(yè)產業(yè)發(fā)展有更大的示范效應。

協(xié)同共贏：金融助力現(xiàn)代農業(yè)升級

現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展中不僅需要有金融的支持，還要從現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展特點中尋找金融的發(fā)力點和支撐點：通過合適的金融產品和服務設計，機構的協(xié)作和聯(lián)合，以及農業(yè)企業(yè)、農戶和銀行等“利益共同體”的聯(lián)合，形成適合、有效的農業(yè)金融商業(yè)模式。

作為改革開放背景下成立的一家股份制銀行，中信銀行與生俱來便具有“對公優(yōu)勢”和“創(chuàng)新”基因。正是有上述多年的積累和互信基礎，才擁有了A農業(yè)集團線上化融資產品的成功落地，也擁有了中信銀行協(xié)同集團資源為農業(yè)集團的資本市場并購、糧食銀行等創(chuàng)新金融服務。

中信銀行依托中信集團“金融+實業(yè)”“金融全牌照”的綜合優(yōu)勢，打造“直接+間接”“融資+融智”的綜合融資服務模式，攜手合作伙伴構建了“利益共同體”。這是中信銀行的特殊優(yōu)勢，也是其“成就伙伴”品牌主張的堅實支撐。只有圍繞“利益共同體”進行金融產品和服務創(chuàng)新，才是金融服務農業(yè)現(xiàn)代化建設的根本立足點和創(chuàng)新“底色”。（數(shù)據(jù)來源：中信銀行）