《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出，要“建立起體系完整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的健康產(chǎn)業(yè)體系，形成一批具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。”近年來(lái)，隨著國(guó)家政策的持續(xù)推動(dòng)和國(guó)民健康意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，顯示出巨大潛力。民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)一方面經(jīng)歷了快速發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)主體涌現(xiàn)，成為醫(yī)療器械市場(chǎng)的主力軍；另一方面也面臨著技術(shù)普遍落后、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、管理散亂、品牌認(rèn)可度低等一系列困難，缺少標(biāo)志性產(chǎn)品和有影響力的國(guó)際化品牌，難以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被排斥在國(guó)際高端市場(chǎng)之外。英科醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱英科醫(yī)療）作為一家致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的高科技制造企業(yè)，是醫(yī)療防護(hù)領(lǐng)域重要的參與者和建設(shè)者。為了突破市場(chǎng)壁壘，近年來(lái)英科醫(yī)療持續(xù)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，以國(guó)際化視野布局健康友好型產(chǎn)業(yè)，依托強(qiáng)大的銷售能力、領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)及工藝、快速的產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)能力等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握住了新冠肺炎疫情防控帶來(lái)的重要發(fā)展機(jī)遇，充分利用近30年積聚的資本、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.37億元，較2019年同期增長(zhǎng)564.29%，探索出了適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。
站在“十四五”開(kāi)局之年的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，立足健康中國(guó)戰(zhàn)略全面實(shí)施的重要?dú)v史階段，為深入了解、系統(tǒng)總結(jié)英科醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展的有益探索、成果成效，為處于同樣發(fā)展階段、面臨相似發(fā)展問(wèn)題的民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)解決發(fā)展難題提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，人民智庫(kù)邀請(qǐng)科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家藥監(jiān)局、清華大學(xué)等機(jī)構(gòu)知名專家學(xué)者，赴英科醫(yī)療淄博總部、青州基地、淮北基地、鎮(zhèn)江基地開(kāi)展實(shí)地調(diào)研與專題座談，據(jù)此形成如下研究報(bào)告。
英科醫(yī)療的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀
多年積累實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先
技術(shù)領(lǐng)先是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地的關(guān)鍵因素之一。隨著醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)升級(jí)，新舊產(chǎn)能之間生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)效率、環(huán)保指標(biāo)、產(chǎn)品品質(zhì)的差距不斷擴(kuò)大，能夠利用新工藝新技術(shù)的制造企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。如一次性醫(yī)用手套需要進(jìn)行自行設(shè)計(jì)、裝備集成、自動(dòng)化控制、配套設(shè)施建設(shè)和工程施工，其重技術(shù)、周期長(zhǎng)的屬性形成了極高的行業(yè)壁壘。
英科醫(yī)療自成立以來(lái)重點(diǎn)聚焦以一次性醫(yī)用手套為核心產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)工藝的持續(xù)提升和優(yōu)化，保證了核心產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，以技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先。建有配備先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)線工藝及精密分散式控制系統(tǒng)（DCS系統(tǒng)）的頂尖一次性手套生產(chǎn)設(shè)施；能夠根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的溫度和濕度以及生產(chǎn)線的運(yùn)行狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行精準(zhǔn)控制；通過(guò)能夠精準(zhǔn)控制配料的下落重量和手套厚度的自動(dòng)化配料系統(tǒng)，大幅提升了旗下產(chǎn)品的質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性；通過(guò)對(duì)原材料烘干機(jī)硫化過(guò)程的精準(zhǔn)控制，降低能源消耗等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，英科醫(yī)療在中國(guó)已擁有38個(gè)注冊(cè)商標(biāo)、122項(xiàng)注冊(cè)專利、3個(gè)域名、10套軟件等知識(shí)產(chǎn)權(quán)及26項(xiàng)商標(biāo)申請(qǐng)，手套產(chǎn)品的生產(chǎn)良品率一直維持在99%以上。英科醫(yī)療在生產(chǎn)技術(shù)上具備的諸多優(yōu)勢(shì)及特色，使其他企業(yè)無(wú)法在短期內(nèi)迅速趕超，保證了其在全球同行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
拓展業(yè)務(wù)范圍進(jìn)軍大健康領(lǐng)域
健康已經(jīng)處于世界發(fā)展議程的中心位置，成為衡量經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民幸福的綜合尺度。黨的十九大將“實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略”納入國(guó)家整體發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌推進(jìn)，2030年將建立起體系完善、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的健康產(chǎn)業(yè)體系。在此大背景下，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)搶抓健康中國(guó)建設(shè)這一重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，既是自身發(fā)展的一次絕佳契機(jī)，也是扛起社會(huì)責(zé)任、主動(dòng)作為的應(yīng)有之義。
近年來(lái)，英科醫(yī)療重點(diǎn)聚焦“大健康”發(fā)展戰(zhàn)略，在保持一次性醫(yī)用手套細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，充分挖掘內(nèi)部潛力，整合內(nèi)部資源，拓展業(yè)務(wù)范圍，積極探索創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)2030”規(guī)劃愿景貢獻(xiàn)英科力量。當(dāng)前英科醫(yī)療正緊抓新冠肺炎疫情帶來(lái)的一次性手套行業(yè)沉淀出的較大永久性增量這一契機(jī)，加緊推進(jìn)安徽、江西、湖南、山東、河南等生產(chǎn)基地的建設(shè)，為加快生產(chǎn)進(jìn)程提供堅(jiān)實(shí)保障。同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，推動(dòng)醫(yī)用耗材、康養(yǎng)器械、理療護(hù)理等系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，形成了多種醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)互補(bǔ)的良好局面。如正積極開(kāi)展輪椅和冷熱敷類新產(chǎn)品的研發(fā)，以更多種類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。英科醫(yī)療還通過(guò)選擇性戰(zhàn)略投資及收購(gòu)，深化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的垂直整合，從行業(yè)上游如原料、設(shè)備和設(shè)備部件供應(yīng)鏈，到下游醫(yī)療產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，垂直整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)立體化發(fā)展。
抓住機(jī)遇完成飛躍式發(fā)展
2020年初暴發(fā)的新冠肺炎疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)、公眾生活以及各行各業(yè)的發(fā)展都造成了深刻影響。在全球經(jīng)濟(jì)一度陷入停滯狀態(tài)、大部分行業(yè)都受到一定程度沖擊的大環(huán)境下，醫(yī)療板塊的某些細(xì)分領(lǐng)域因疫情防控的防疫物資需求激增而業(yè)績(jī)爆發(fā)。其中，英科醫(yī)療基于在一次性手套領(lǐng)域深耕近30年的積累，憑借其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)及工藝、快速擴(kuò)產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)，一躍成為中國(guó)最大及全球領(lǐng)先的一次性手套供應(yīng)商。
英科醫(yī)療緊緊抓住“擴(kuò)產(chǎn)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在重點(diǎn)建設(shè)安徽淮北生產(chǎn)基地的同時(shí)，又啟動(dòng)了江西九江年產(chǎn)271.68億只（2744萬(wàn)箱）高端醫(yī)用手套項(xiàng)目、安徽英科公司英科醫(yī)療防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、湖南岳陽(yáng)年產(chǎn)400億只（4000萬(wàn)箱）高端醫(yī)用手套項(xiàng)目、河南商丘年產(chǎn)131億只（1310萬(wàn)箱）PVC高端醫(yī)用手套項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目，為大幅提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率積蓄力量。據(jù)了解，英科醫(yī)療2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.37億元，同比增長(zhǎng)5.6倍；凈利潤(rùn)70.07億元，增幅達(dá)38倍，一次性手套年化產(chǎn)能由2019年的190億只增長(zhǎng)至2021年10月的750億只，實(shí)現(xiàn)了“小手套大乾坤”的飛躍式發(fā)展。英科醫(yī)療在自身快速發(fā)展的同時(shí)，不忘積極履行社會(huì)責(zé)任。2020年初新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，英科醫(yī)療果斷停掉了大部分外銷業(yè)務(wù)，在滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，調(diào)配專線生產(chǎn)物資，短時(shí)間內(nèi)將抗疫物資輸送至全國(guó)各地，全力協(xié)助國(guó)家抗擊疫情；積極向國(guó)內(nèi)外捐贈(zèng)防疫物資，截至目前已累計(jì)向社會(huì)無(wú)償捐助物資超過(guò)2000萬(wàn)人民幣。
英科醫(yī)療深耕大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)探索
持續(xù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力
創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來(lái)。黨的十九屆五中全會(huì)首次提出“堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位”。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，變局之下，唯一的“不變之道”就是以變應(yīng)變、以新應(yīng)新。英科醫(yī)療將創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的“第一動(dòng)力”，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，切實(shí)提高企業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)效率。
加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高自主創(chuàng)新能力。英科醫(yī)療在提升現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用方面的創(chuàng)新能力之余，不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，以滿足不斷變化的客戶需求及市場(chǎng)需求。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)開(kāi)展新材料的研發(fā)工作，擴(kuò)大針對(duì)特定客戶需求的一次性手套產(chǎn)品組合。積極開(kāi)發(fā)如隔離服及口罩、電動(dòng)輪椅車等設(shè)備產(chǎn)品，為客戶提供一站式購(gòu)物便利服務(wù)。進(jìn)一步探索現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)及新應(yīng)用的機(jī)會(huì)，滿足客戶多層次需求，提高客戶忠誠(chéng)度。此外，英科醫(yī)療進(jìn)一步加強(qiáng)自動(dòng)化及人工智能在生產(chǎn)設(shè)施中的應(yīng)用，聚焦目視檢測(cè)、自動(dòng)化包裝及自動(dòng)脫模等領(lǐng)域，繼續(xù)加大研發(fā)投資，優(yōu)化工藝流程，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施精準(zhǔn)控制，穩(wěn)定高效地制造各種醫(yī)療級(jí)個(gè)人防護(hù)裝備，并重視與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)備供應(yīng)商開(kāi)展研發(fā)合作，不斷提升設(shè)備品質(zhì)與技術(shù)水準(zhǔn)，為英科醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不斷的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
深化運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革，探尋信息化與企業(yè)管理的結(jié)合點(diǎn)
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展及企業(yè)管理模式的日益創(chuàng)新，信息化手段的介入成為助力企業(yè)提高工作效率和質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，高效利用信息化手段也成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)有效管理的前提。近年來(lái)，英科醫(yī)療不斷深化運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全面的信息化建設(shè)，以前瞻性眼光率先開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索，并將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升企業(yè)在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
構(gòu)建“四位一體”信息化系統(tǒng)。英科醫(yī)療在決策層、管理層、操作層進(jìn)行了全面的信息化建設(shè)，構(gòu)建出一套科學(xué)、系統(tǒng)、完善、標(biāo)準(zhǔn)的“四位一體”信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全生產(chǎn)流程QHSE監(jiān)控，并要求所有員工對(duì)QHSE負(fù)有責(zé)任和義務(wù)。優(yōu)化資源整合組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部控制和資源優(yōu)化配置，使管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新相互作用、相互影響。通過(guò)建立即時(shí)通信、郵箱、內(nèi)部視頻網(wǎng)絡(luò)等方式搭建公司內(nèi)部交流溝通渠道，實(shí)現(xiàn)異地工廠管理。還升級(jí)變革進(jìn)銷存管理、對(duì)外企業(yè)營(yíng)銷管理及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)推廣等管理模式，提煉出更加有效的新型資源整合范式。加大電子商務(wù)推廣力度。英科醫(yī)療積極加強(qiáng)銷售渠道鋪設(shè)，加大電子商務(wù)推廣力度，逐步建立起廣泛的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。打造數(shù)字化工廠新標(biāo)桿。著力打造醫(yī)療防護(hù)和醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化燈塔工廠，通過(guò)安徽工廠的成功試點(diǎn)，將數(shù)字化工廠的成功經(jīng)驗(yàn)逐步推廣至其遍布全球的10余家制造工廠，從燈塔效應(yīng)到規(guī)?；涞兀祁}數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)英科醫(yī)療全球數(shù)字化運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。
充分釋放人才紅利，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大
創(chuàng)新和發(fā)展，歸根到底都要靠人才驅(qū)動(dòng)。黨的十九大報(bào)告指出，人才是實(shí)現(xiàn)民族振興、贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)的戰(zhàn)略資源。當(dāng)前，人才資源作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展第一資源的特征和作用日趨明顯，只有把人才作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)抓，才能以人才發(fā)展贏得機(jī)遇、贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得未來(lái)。英科醫(yī)療充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)機(jī)制的靈活性，通過(guò)建立健全企業(yè)薪酬福利及培訓(xùn)晉升等管理制度，構(gòu)建起更加開(kāi)放、更加靈活、更富效率的人才發(fā)展體制機(jī)制，激活了企業(yè)人才活力，充分釋放出人才紅利。
打造系統(tǒng)高效的薪酬體系。英科醫(yī)療根據(jù)崗位及業(yè)務(wù)類型，建立了客觀公正的多元化價(jià)值評(píng)估與勞動(dòng)報(bào)酬分配體系，確保所有員工能夠獲得與其勞動(dòng)、職務(wù)水平相對(duì)應(yīng)的報(bào)酬，為員工創(chuàng)造公平公正、積極進(jìn)取的工作環(huán)境。實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度。通過(guò)積極開(kāi)展員工持股，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與人力資本價(jià)值同步轉(zhuǎn)化、企業(yè)發(fā)展與個(gè)人貢獻(xiàn)利益共享。截至目前，英科醫(yī)療已累計(jì)完成四期股權(quán)激勵(lì)，向約690人次授出約1120萬(wàn)股激勵(lì)股份，基本覆蓋了核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員。暢通職業(yè)發(fā)展通道。堅(jiān)持把引育優(yōu)秀科技人才作為發(fā)展戰(zhàn)略之一，結(jié)合員工職業(yè)發(fā)展意愿，搭建員工發(fā)展平臺(tái)，完善員工培訓(xùn)體系，使各個(gè)層面的員工都有機(jī)會(huì)在不同職業(yè)發(fā)展通道上接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工的工作技能、自身能力不斷提升。建立科學(xué)考核體系。英科醫(yī)療以結(jié)果為導(dǎo)向，通過(guò)績(jī)效考核和360考核兩大抓手，對(duì)員工進(jìn)行不同維度的考核評(píng)估，并將考核結(jié)果作為員工調(diào)薪、職位變遷、合同續(xù)簽、年終獎(jiǎng)等重要參考指標(biāo)。
積極融入國(guó)際市場(chǎng)，提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力
在全球經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，中國(guó)持續(xù)改善對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略布局，民營(yíng)企業(yè)積極響應(yīng)“走出去”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略登上世界競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。但跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)必須提高國(guó)際化水平，提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力。鑒于醫(yī)療器械的主要消費(fèi)區(qū)域在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，英科醫(yī)療自成立起就制定了國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在有效把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)貼近市場(chǎng)、注重效率的優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能、占領(lǐng)市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和全球資源配置。
具體來(lái)說(shuō)，英科醫(yī)療的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)包括三個(gè)階段：第一階段以產(chǎn)品出口為主，初步建立國(guó)外流通渠道，聚焦于先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)和二次創(chuàng)新，并逐漸發(fā)展壯大；第二階段建立海外生產(chǎn)基地和工業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)海外供應(yīng)鏈建設(shè)，2019年在越南投資1.4億美元建設(shè)海外生產(chǎn)基地，未來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)大全球產(chǎn)能；第三階段致力于推行全球5G戰(zhàn)略——全球人才、全球制造、全球供應(yīng)鏈、全球市場(chǎng)、全球資本，依靠高質(zhì)量產(chǎn)品和高水平服務(wù)逐漸在國(guó)際市場(chǎng)贏得口碑，并憑借資本優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)和擴(kuò)建銷售團(tuán)隊(duì)，積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍和領(lǐng)域。目前，英科醫(yī)療在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、新加坡、越南以及香港等國(guó)家和地區(qū)擁有13家分子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界級(jí)醫(yī)療手套龍頭企業(yè)。
英科醫(yī)療在國(guó)際化的過(guò)程中，一方面進(jìn)行充分的知識(shí)儲(chǔ)備和人才儲(chǔ)備，全面熟悉和把握國(guó)際慣例及目標(biāo)國(guó)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)制度與法律政策，采取積極穩(wěn)妥和科學(xué)有序的措施面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)；另一方面在整個(gè)公司內(nèi)部樹(shù)立全面的國(guó)際化意識(shí)、培養(yǎng)國(guó)際化視野，鍛煉員工的國(guó)際化思維及能力，并依托全球合作打造高端的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，取得了良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位，提升了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化供給和產(chǎn)銷模式，建立完善多元的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷體系
經(jīng)濟(jì)全球化帶給民營(yíng)企業(yè)的變化是全方位的，需要企業(yè)建立起完善龐大的供應(yīng)體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并憑借價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的溢價(jià)和銷售增長(zhǎng)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。這一方面需要民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)整合全球資源，通過(guò)供應(yīng)鏈之間的資源利用和優(yōu)勢(shì)整合不斷降低成本，以此來(lái)提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的效率和對(duì)顧客需求的快速響應(yīng)能力；另一方面需要在營(yíng)銷過(guò)程中不斷推出創(chuàng)新舉措與倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，充分了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極應(yīng)對(duì)諸多不確定性挑戰(zhàn)。
供應(yīng)鏈方面，英科醫(yī)療一直致力于建設(shè)快速響應(yīng)、高效率、低成本并適應(yīng)自身特點(diǎn)的供應(yīng)鏈體系，不斷升級(jí)內(nèi)部運(yùn)作結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已建立了一個(gè)集原材料、能源、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流于一體并連接全球銷售和行銷網(wǎng)路的高效供應(yīng)鏈。一方面加速擴(kuò)建高質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)能，充分利用當(dāng)?shù)卦?、人力、工業(yè)配套、土地等優(yōu)勢(shì)資源，并獲得了當(dāng)?shù)卣诙愂諆?yōu)惠及土地開(kāi)發(fā)費(fèi)用扣除等方面的支持；另一方面加強(qiáng)在能源和原材料消耗方面的成本控制，制訂進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，布局原材料和投資熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，與原材料廠商建立合營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新材料，以此獲得質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，使制造成本顯著降低，生產(chǎn)線效率達(dá)全球最高水平，成本端大幅領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
營(yíng)銷體系方面，英科醫(yī)療一是逐步建立起全球性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，組建一支近300人的專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)為超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)的9600名（家）客戶（機(jī)構(gòu)）制定銷售計(jì)劃、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、管理營(yíng)銷渠道等；二是突破貿(mào)易壁壘等制約因素，獲得全球主要目標(biāo)市場(chǎng)如美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家的準(zhǔn)入資質(zhì)認(rèn)證；三是與重要客戶保持長(zhǎng)久和密切的合作關(guān)系，積累了包括大型國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)品批發(fā)商、貿(mào)易公司等豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源；四是采用ODM模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，淡化企業(yè)的本國(guó)色彩，減小與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的差異與摩擦，以此順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
英科醫(yī)療實(shí)踐對(duì)民營(yíng)醫(yī)療企業(yè)發(fā)展的啟示
將新發(fā)展理念貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)全領(lǐng)域
當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)均發(fā)生了改變，一方面西方國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義盛行為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)，另一方面由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、需求結(jié)構(gòu)調(diào)整給民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)壓力，積累的矛盾越來(lái)越多，面臨發(fā)展質(zhì)量和效益不高、資產(chǎn)擔(dān)保值低、負(fù)債能力弱、企業(yè)管理觀念難以適應(yīng)新時(shí)代變化等問(wèn)題。面對(duì)新矛盾，再沿襲過(guò)去的粗放發(fā)展模式、一味地追求增長(zhǎng)速度顯然是行不通的。黨的十八屆五中全會(huì)提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”新發(fā)展理念，能夠更加科學(xué)有效地引導(dǎo)和推動(dòng)我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，助推民營(yíng)企業(yè)釋放創(chuàng)新創(chuàng)造動(dòng)能、交出高質(zhì)量發(fā)展答卷。
英科醫(yī)療想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，也必然離不開(kāi)質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革，將“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念貫穿于企業(yè)改革發(fā)展全過(guò)程。一是要?jiǎng)?chuàng)新推動(dòng)持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)科技創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等各方面創(chuàng)新；二是要協(xié)調(diào)推動(dòng)統(tǒng)籌發(fā)展，對(duì)內(nèi)要進(jìn)一步協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)效率效益最大化，對(duì)外要整合各方資源，做到內(nèi)外統(tǒng)籌互補(bǔ)，增強(qiáng)發(fā)展整體性協(xié)調(diào)性；三是要綠色推動(dòng)永續(xù)發(fā)展，注重經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益融合發(fā)展，在節(jié)能降耗上做“減法”，在環(huán)保投入上做“加法”，提倡節(jié)約和高效利用資源；四是要開(kāi)放推動(dòng)包容發(fā)展，放眼于國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去并重，拓展對(duì)外開(kāi)放的深度和廣度，增強(qiáng)企業(yè)的多元化和包容性；五是要共享推動(dòng)普惠發(fā)展，把企業(yè)命運(yùn)和健康中國(guó)戰(zhàn)略、人民健康聯(lián)系起來(lái)，讓全體職工、所有客戶共享企業(yè)發(fā)展成果。
積極踐行社會(huì)責(zé)任，更多更好惠及民生
黨的十八屆四中全會(huì)首次提出“加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任立法”，十九大報(bào)告再次強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化“社會(huì)責(zé)任意識(shí)、規(guī)則意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)”，這充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的高度重視和殷切希望，也為推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任提供了方向指引和遵循。企業(yè)發(fā)展的根本目的是獲取經(jīng)濟(jì)利益，但是在各類社會(huì)問(wèn)題面前，民營(yíng)企業(yè)除了兼顧自身的經(jīng)濟(jì)利益外，還需要肩負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任。特別是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)擔(dān)負(fù)著守護(hù)國(guó)民健康的職責(zé)，對(duì)保障居民生產(chǎn)生活和企業(yè)健康發(fā)展具有舉足輕重的意義，因此國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的社會(huì)責(zé)任履行標(biāo)準(zhǔn)也提出了更高的要求。
近年來(lái)，英科醫(yī)療積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，投身公益事業(yè)，多次向慈善基金會(huì)、公共場(chǎng)所捐贈(zèng)醫(yī)療器械產(chǎn)品。特別是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，英科醫(yī)療依托自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，有效整合各類資源，在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，在物資捐贈(zèng)與保障、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等方面積極擔(dān)當(dāng)作為，助力國(guó)家打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。未來(lái)英科醫(yī)療應(yīng)進(jìn)一步將履行社會(huì)責(zé)任融入到企業(yè)的戰(zhàn)略體系中、融入到日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，擔(dān)負(fù)起質(zhì)量責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任、環(huán)境責(zé)任，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)安全生產(chǎn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、保障員工的健康和薪酬福利，做到合法經(jīng)營(yíng)、依法用工、節(jié)能環(huán)保、誠(chéng)實(shí)守信，以更積極的態(tài)度投身公益慈善事業(yè)，定期編寫社會(huì)責(zé)任報(bào)告并向社會(huì)公開(kāi)，以公眾之眼、社會(huì)之言來(lái)督促自身，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步、社會(huì)的和諧。
強(qiáng)化品牌意識(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
培育國(guó)際知名品牌是國(guó)際化企業(yè)鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要利器，對(duì)提高市場(chǎng)占有率具有極其重要的作用。根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織統(tǒng)計(jì)，全球占商標(biāo)總量3%的知名品牌擁有全球市場(chǎng)40%的份額和50%的銷售額，大部分世界著名跨國(guó)公司僅負(fù)責(zé)研發(fā)與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并不生產(chǎn)產(chǎn)品，憑借品牌優(yōu)勢(shì)便可占領(lǐng)世界市場(chǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)制造業(yè)通過(guò)廉價(jià)生產(chǎn)要素形成的比較優(yōu)勢(shì)加入國(guó)際分工，但總體質(zhì)量和效益并不高，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品比重偏低。因此，品牌作為一種高度稀缺的無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)上升到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加強(qiáng)企業(yè)品牌管理、完善企業(yè)品牌戰(zhàn)略是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)務(wù)之急。
目前，英科醫(yī)療擁有“英科（Intco）”和“Basic”兩大自有品牌，并在醫(yī)療器械行業(yè)建立了一定的行業(yè)知名度。特別自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的銷售能力大幅提升了品牌影響力，使得自有品牌產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)模式有望從ODM向OBM延伸。未來(lái)，英科醫(yī)療應(yīng)進(jìn)一步樹(shù)立先進(jìn)的品牌營(yíng)銷理念，持之以恒實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，因“企”制宜制定品牌策略，認(rèn)清企業(yè)現(xiàn)狀以及企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者興趣的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求和自身特色做好品牌定位、命名和推廣工作；組建業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的品牌推廣團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度，讓客戶對(duì)產(chǎn)品形成依賴；充分借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌營(yíng)銷各項(xiàng)信息的收集、整理、分析，通過(guò)廣告?zhèn)鞑?、贊助、新聞宣傳、參加社?huì)公益活動(dòng)、展覽會(huì)、專營(yíng)店等多樣化方式加強(qiáng)品牌推廣傳播。
全方位增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障行業(yè)領(lǐng)先地位
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度日趨白熱化，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需建立并保持其他企業(yè)無(wú)法模仿或超越的某些優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，確保企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。雖然我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在部分領(lǐng)域表現(xiàn)突出，出口額逐年增加，但輸出的更多是低技術(shù)低附加值產(chǎn)品，許多技術(shù)和原料依然依賴于進(jìn)口，企業(yè)的整體素質(zhì)仍亟需改善和提高。
未來(lái)，英科醫(yī)療應(yīng)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)自主創(chuàng)新的重視程度，繼續(xù)加大研發(fā)投入，把握好發(fā)展機(jī)遇，深入分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，研發(fā)出順應(yīng)時(shí)代需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化在國(guó)際市場(chǎng)上的不可替代性；在技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，提升員工素質(zhì)，以此來(lái)加大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合內(nèi)外部資源和能力對(duì)企業(yè)各類因素進(jìn)行戰(zhàn)略整合，推動(dòng)關(guān)鍵資源的積累，最終形成可持續(xù)發(fā)展的核心能力和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
另一方面，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，英科醫(yī)療要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，堅(jiān)持防范為主、化解為先，建立健全風(fēng)險(xiǎn)研判機(jī)制、決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防控協(xié)同機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任機(jī)制。進(jìn)一步提升跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，做到正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、全面把握風(fēng)險(xiǎn)、沉著應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，快速響應(yīng)全球市場(chǎng)的需求，從容應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的變化。
緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇，挖掘大健康新的消費(fèi)需求
隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，借助互聯(lián)網(wǎng)解決我國(guó)健康問(wèn)題的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”模式悄然興起。2018年4月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見(jiàn)》，鼓勵(lì)廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展醫(yī)療服務(wù)和內(nèi)容，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”模式成為大勢(shì)所趨，市場(chǎng)前景廣闊。目前，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)的數(shù)量規(guī)模已經(jīng)占據(jù)醫(yī)療器械市場(chǎng)的半壁江山，但大部分屬于勞動(dòng)密集型，大多生產(chǎn)簡(jiǎn)單易耗型產(chǎn)品，技術(shù)含量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍、惡性競(jìng)爭(zhēng)突出，導(dǎo)致各企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，造成部分民營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)陷入“走不遠(yuǎn)”“走不長(zhǎng)”的困境中。
新興技術(shù)對(duì)企業(yè)走出惡性競(jìng)爭(zhēng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有不可估量的價(jià)值，特別在新冠肺炎疫情期間，信息技術(shù)在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”服務(wù)體系中發(fā)揮了重要作用，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供了技術(shù)支持，也極大地影響了人們的就醫(yī)模式和健康觀念。在當(dāng)前疫情防控常態(tài)化的背景下，分析“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”的發(fā)展趨勢(shì)、突破面臨的問(wèn)題并探索優(yōu)化路徑，對(duì)于英科醫(yī)療來(lái)說(shuō)十分必要。未來(lái)，英科醫(yī)療應(yīng)進(jìn)一步深挖大健康領(lǐng)域新的消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”機(jī)遇，從以一次性手套為主業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變?yōu)闉槿嗣袢罕娞峁┤轿唤】捣?wù)，并由傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向大健康服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，組成線上線下一體化的醫(yī)療健康服務(wù)體系；繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的垂直整合，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，兼顧線上服務(wù)便捷化和線下服務(wù)人性化，提高醫(yī)療健康服務(wù)的可及性。
【課題組成員：韓冰曦、魏飛、鄭涵予、周斯文】
責(zé)編：魏飛
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