返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶鄉(xiāng)親共同致富

■周禮根  江西萬(wàn)載  某制鞋廠負(fù)責(zé)人

我是一個(gè)80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人，現(xiàn)在每天白天忙工廠，晚上回去陪家人，日子忙碌、充實(shí)、安心。說(shuō)起為什么要回來(lái)創(chuàng)業(yè)，我最初的想法就是為了能夠陪伴母親和孩子。從2005年起，我和妻子就一直在外打工，母親帶著3個(gè)孩子留守在家。到了2019年的時(shí)候，母親也年近70歲了，身體不如以前。我倆雖然打工攢了一點(diǎn)錢，但家里一老一小有什么事情根本顧不上。

這些年每次回家，我發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好，就萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。鞋業(yè)加工是我的老本行，同村有幾個(gè)朋友都在浙江開(kāi)辦鞋廠，原材料、加工、銷路不成問(wèn)題，加之近幾年家鄉(xiāng)的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)用工大大縮減，有相當(dāng)一部分勞動(dòng)力又因?yàn)橐骖櫦彝ゲ荒芡獬鰟?wù)工，困在了家里，恰好鞋業(yè)加工是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量勞動(dòng)力。

2019年5月，我和妻子辭職回家，用打工攢的30多萬(wàn)元租廠房、買設(shè)備、談合作，一切準(zhǔn)備就緒后，發(fā)現(xiàn)招不到工人。因?yàn)槭切罗k的廠子，很多人都擔(dān)心不靠譜，工資發(fā)不下來(lái)，不愿來(lái)上班，我們就一戶一戶地上門招工，總算招到10多個(gè)人。就這樣，30多臺(tái)機(jī)器，10多個(gè)普工，1個(gè)管理人員，廠子總算是搞起來(lái)了。后來(lái)潭埠鎮(zhèn)政府了解這一情況后，派干部到我們廠詳細(xì)了解生產(chǎn)情況、用工要求和發(fā)展需求，組織鎮(zhèn)村干部一起幫忙宣傳，引導(dǎo)和推薦條件符合的人員到廠里來(lái)做事。有了政府的幫忙，來(lái)廠里做事的人也就越來(lái)越多，廠子也慢慢走上正軌。

今年是我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭，原材料供應(yīng)和銷售市場(chǎng)都已經(jīng)穩(wěn)定，年產(chǎn)值300多萬(wàn)元。用工也不愁了，廠里每天有80多人做事，領(lǐng)材料回家做的有20多戶，年發(fā)工資200多萬(wàn)元。今年我又租下一個(gè)更大的廠房，為下一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模做準(zhǔn)備。

未來(lái)，我希望能夠帶動(dòng)更多和我一樣要照顧父母、孩子的家庭實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。

本報(bào)記者  朱磊 采訪整理

第三次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)守與突破

■趙武陽(yáng)  北京  升哲科技有限公司CEO

2014年，我決定再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦升哲科技，這也是我個(gè)人第三次創(chuàng)業(yè)。

從0到1的過(guò)程很艱難，但我始終堅(jiān)信，日拱一卒的堅(jiān)持，永遠(yuǎn)是打開(kāi)夢(mèng)想之門的金鑰匙。從3個(gè)人3臺(tái)電腦開(kāi)始，我們懷著對(duì)技術(shù)的熱忱以及對(duì)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的渴望，經(jīng)過(guò)8年多的不懈努力，我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)以及智慧城市建設(shè)領(lǐng)域取得了一系列原創(chuàng)成果，成功入選北京市“專精特新”中小企業(yè)名單。

回想起來(lái)，最初選擇物聯(lián)網(wǎng)賽道可謂是“九死一生”。當(dāng)時(shí)，傳感器設(shè)備已經(jīng)有很成熟的技術(shù)方案和市場(chǎng)，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，我們想要從頭開(kāi)始通過(guò)自研做芯片、做基站，這一思路在內(nèi)部產(chǎn)生了非常大的爭(zhēng)議，但我最終決定搏一把。終于，經(jīng)過(guò)4年多的研發(fā)，升哲實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)芯片、傳感器、基站和云端平臺(tái)的產(chǎn)品線的打通，也讓我們松了口氣。

這幾年，我跟團(tuán)隊(duì)走訪了大大小小幾十個(gè)城市和地區(qū)。在全域數(shù)字化服務(wù)落地項(xiàng)目的調(diào)研過(guò)程中，我們和很多管理部門都有深度的溝通，也深入思考了基層所面臨的現(xiàn)實(shí)難題。

例如，我印象比較深刻的一次是跟湖北宜昌本地的流調(diào)工作人員溝通發(fā)現(xiàn)，他們每天需要撥打成百上千個(gè)電話，但會(huì)面臨空號(hào)、關(guān)機(jī)、不配合等情況，壓力非常之大。我跟幾位技術(shù)同事一起溝通，認(rèn)為這是技術(shù)可以更快速幫助解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)努力，我們自研的“漫入調(diào)查系統(tǒng)”直接將人工工作量降低80%且系統(tǒng)處理的時(shí)效性達(dá)到“秒級(jí)”，大幅度幫助基層防疫人員提升了工作效率及篩查精準(zhǔn)度。

升哲科技的發(fā)展過(guò)程中，一直離不開(kāi)國(guó)家的支持以及北京中關(guān)村為我們這樣科技型中小企業(yè)提供的滋養(yǎng)。未來(lái)，我們?nèi)詫?jiān)持創(chuàng)新，繼續(xù)深耕底層技術(shù)研究，推動(dòng)城市數(shù)字化應(yīng)用的大規(guī)模落地。

本報(bào)記者  賀勇 采訪整理

直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興

■劉天磊  河北承德  尚源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)人

90后的我大專畢業(yè)后先在天津做信用卡業(yè)務(wù)。2015年，我被“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”氛圍感染，返回老家河北省承德市平泉市創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)客服外包業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)就是一步步克服困難，一次次跌倒后再站起來(lái)。初期缺資金、缺場(chǎng)地，我靠著沖勁，通過(guò)家人擔(dān)保，向銀行貸款10萬(wàn)，還入駐了市人社局創(chuàng)業(yè)孵化基地，享受房租減免3年的政策。

當(dāng)了老板，時(shí)刻憂心企業(yè)生存問(wèn)題。呼叫中心始終屬于第三方外包企業(yè)，因市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，企業(yè)的長(zhǎng)期生存存在很大風(fēng)險(xiǎn)。仔細(xì)思考自身優(yōu)勢(shì)和本地山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源稟賦，我選擇向上游電子商務(wù)、商貿(mào)流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

一開(kāi)始對(duì)于電商知識(shí)認(rèn)識(shí)不夠，懵懵懂懂，很多名詞都不理解。我像學(xué)生一樣找資料學(xué)習(xí)，考察其他企業(yè)，也試著培訓(xùn)員工向電商銷售方面轉(zhuǎn)型。

恰逢國(guó)家郵政局駐平泉市幫扶干部對(duì)接京東集團(tuán)，在平泉落地農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧項(xiàng)目，我搭上順風(fēng)車開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)之路——直播帶貨。

2021年4月，我與京東合作在平泉開(kāi)始了大櫻桃直播銷售，第一天銷售額超過(guò)了10萬(wàn)元。這讓我有了信心，而后組織了各種形式的直播帶貨活動(dòng)。

截至今年9月底，公司銷售平泉市農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)900多萬(wàn)元，電商專項(xiàng)人才培訓(xùn)覆蓋2000人以上，先后培養(yǎng)了700多名主播。此外，我還對(duì)接產(chǎn)地及各個(gè)銷售平臺(tái)，將平泉19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品全部覆蓋，并簽署了直播合作基地。

我深知個(gè)人努力背后，更是國(guó)家近年來(lái)對(duì)脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興事業(yè)的投入給了我舞臺(tái)。公司如今步入正軌，我對(duì)未來(lái)充滿信心。

本報(bào)記者 張騰揚(yáng) 采訪整理

讓人工智能走進(jìn)尋常生活

■黃山  四川成都  越凡創(chuàng)新科技有限公司CEO

和很多90后女生不同，我從小就對(duì)機(jī)械工程有濃厚興趣。在成為成都越凡創(chuàng)新科技有限公司CEO之前，我還是一名電子科技大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)的學(xué)生。2015年9月，碩士在讀期間，我和團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了全球首款人工智能體育陪伴的羽毛球機(jī)器人。兩個(gè)月后，機(jī)器人在首屆世界機(jī)器人大會(huì)上亮相，受到諸多點(diǎn)贊，為我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)埋下種子。

創(chuàng)業(yè)不易，尤其是在疫情沖擊的當(dāng)下，唯有懂得“變”才能應(yīng)萬(wàn)變。

作為成都服務(wù)機(jī)器人代表企業(yè)，我們?cè)缭谛鹿谝咔楸┌l(fā)之前，就開(kāi)始探索醫(yī)院內(nèi)的機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景。2020年1月31日一大早，8名同事放棄假期提前返工，奔赴成都防疫最前線，部署服務(wù)機(jī)器人為防疫后勤提供支持。經(jīng)過(guò)調(diào)試與現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器學(xué)習(xí)，“小販”“知屏”與“享遞”3款機(jī)器人在成都市公共衛(wèi)生臨床醫(yī)療中心正式上崗，有效減少醫(yī)護(hù)人員、患者與他人的接觸時(shí)間與頻次，提升了醫(yī)院的防疫效率。

發(fā)展至今，越凡創(chuàng)新機(jī)器人已取得專利350余項(xiàng)，核心產(chǎn)品“小販機(jī)器人”在機(jī)器人智能消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率排名居全國(guó)前列。憑借在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們還成功入圍2022年北京冬奧會(huì)的服務(wù)機(jī)器人名單。

從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資助到申領(lǐng)“蓉城人才綠卡”，從優(yōu)惠購(gòu)買人才公寓到子女入園入學(xué)……我和團(tuán)隊(duì)在成都享受到多樣化、定制化、人性化的人才政策支持。未來(lái)，我和公司仍將堅(jiān)持為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展打造創(chuàng)新引擎的理念，把創(chuàng)造全自主智能機(jī)器人作為理想與使命。要讓曾“捉不住”的機(jī)器人前沿技術(shù)，出現(xiàn)在人們辦公、購(gòu)物、居家等日常生活中，讓中國(guó)青年創(chuàng)客的力量在世界上不斷發(fā)光發(fā)亮。

本報(bào)記者  王明峰 采訪整理

做一名讓患者信賴的牙醫(yī)

■段秋銳  青海西寧  適怡口腔門診部負(fù)責(zé)人

2014年，我從青海省衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院口腔專業(yè)畢業(yè)后，在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，受飲食習(xí)慣的影響，高原地區(qū)口腔疾病發(fā)病率高、診療需求多樣，再加上口腔疾病需要長(zhǎng)期維護(hù)和治療的特點(diǎn)，群眾“跨區(qū)”看牙十分困難。

帶著更好滿足患者需求、實(shí)現(xiàn)自己牙醫(yī)理想的樸素愿望，2017年，在老師們的幫助下，我和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了西寧市適怡口腔門診部。

回顧門診部剛剛起步的日子，無(wú)論從硬件的改造還是軟件的提升，都遇到過(guò)不小的困難，特別是最開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)月可能只能接待兩三個(gè)患者，這讓我們的信心極為受挫。后來(lái)，在與西寧市第一人民醫(yī)院口腔科主任醫(yī)師何軍大夫的交流中，他告訴我們：“口腔診療不僅需要過(guò)硬的技術(shù)，更是要在服務(wù)上做得盡善盡美，只有站在患者的角度幫他們減輕病痛和負(fù)擔(dān)，才能成為深受患者信賴的牙醫(yī)。”

何軍的一番話既點(diǎn)醒了“夢(mèng)中人”，也更加堅(jiān)定了我的信念。后來(lái)在他和幾位前輩的幫助下，我們發(fā)展得也越來(lái)越順。目前，我們?cè)诳谇粩?shù)字化和口腔種植方面取得了明顯進(jìn)步。

5年的創(chuàng)業(yè)歷程，也讓我深深地感受到，只有不斷提升診療水平，為患者提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，我們才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。對(duì)此，一方面，我們邀請(qǐng)一些三甲醫(yī)院的口腔專家、護(hù)理專家，定期來(lái)門診授課、培訓(xùn)、操作示范，結(jié)合青年醫(yī)師的實(shí)際層次狀況制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)方法；另一方面，我們鼓勵(lì)青年骨干醫(yī)師到一些國(guó)內(nèi)重點(diǎn)院?？谇粚I(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷提升診療水平。

就在前不久，我們的第二家門店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，不僅能為更多患者提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，還吸引了30多個(gè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。

在這個(gè)平均年齡不到30歲的團(tuán)隊(duì)里，大家不僅一起奮斗一起追夢(mèng)，更一起承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。今年疫情期間，我們?nèi)考尤氲揭咔榉揽刂驹刚哧?duì)伍的行列，沒(méi)有一個(gè)人打退堂鼓。這讓我深刻體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，也是實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，只有將小我融入大我中，我們才能在這個(gè)奮進(jìn)的時(shí)代有所作為。

本報(bào)記者  賈豐豐 采訪整理

保持信心，未來(lái)一定更美好

■王雪明  廣東番禺  某代餐品牌店老板

2015年，我碩士研究生畢業(yè)，名牌大學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，再加上在校期間就有多個(gè)大公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷，很快就拿到了好幾個(gè)讓人羨慕的就業(yè)機(jī)會(huì)。幾經(jīng)挑選，我去了一家世界五百?gòu)?qiáng)快消公司，在銷售條線工作了將近4年，積累了經(jīng)驗(yàn)，也膨脹了“野心”——我越來(lái)越不甘心做一名每天加班熬夜的打工人，想去市場(chǎng)上闖一闖。誰(shuí)曾想，這一闖，差點(diǎn)兒闖出禍來(lái)。

2019年6月，我揣著積攢的40多萬(wàn)元錢，在廣州塔附近開(kāi)了一家精選水果外送店。那是一段激情燃燒的歲月。我充分利用之前工作時(shí)的客戶資源，一個(gè)個(gè)打電話，或者帶著水果拜訪，最初3個(gè)月，沒(méi)有一天休息。那些天，每天早上打了雞血似的去店里，深夜?jié)M身疲憊地回住處。到年底，會(huì)員客戶已經(jīng)有40多人，最高一個(gè)月的銷售額有6萬(wàn)多元。

我仿佛看到美好未來(lái)朝我招手，沖動(dòng)之下做出了一個(gè)至今想來(lái)仍很后悔的決定：賣掉房子，開(kāi)幾家連鎖店。這是一個(gè)賭徒式的決定，讓我的第一次創(chuàng)業(yè)狼狽收?qǐng)觥?/p>

客戶拓展遇到瓶頸，員工工資、房租水電等開(kāi)支增加，入不敷出之下，只好“關(guān)門大吉”。之后我總結(jié)教訓(xùn)，一個(gè)字，創(chuàng)業(yè)要“穩(wěn)”：看準(zhǔn)市場(chǎng)是穩(wěn)，做好產(chǎn)品是穩(wěn)，把握節(jié)奏更是要穩(wěn)。

調(diào)整了半年，我開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，在番禺廣場(chǎng)附近開(kāi)了一家代餐店，主要做線上訂單。

這幾年，減肥和健康生活成了潮流，“線上健身課+代餐輕食”成為城市白領(lǐng)必備。我把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家為客戶量身定做健康計(jì)劃，逐漸積累口碑。這兩年客戶量穩(wěn)步增加，今年9月份的銷售額突破了80萬(wàn)元。

讓我感動(dòng)的是，為應(yīng)對(duì)疫情影響，廣州針對(duì)中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶陸續(xù)出臺(tái)一系列政策，今年又發(fā)布了“紓困十條”，不僅為我減免了3個(gè)月的房租，還落實(shí)了免征增值稅政策。

現(xiàn)在市場(chǎng)正在復(fù)蘇之中，我對(duì)第二次創(chuàng)業(yè)充滿信心。

本報(bào)記者 程遠(yuǎn)州  采訪整理