圖為浙江省嘉興市商務包機出海搶單團到達日本東京站。（嘉興市商務局供圖）

2022年12月4日，浙江省正式啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。當天，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業(yè)代表組成的搶單團驅車前往機場，開啟為期6天的歐洲行。這是浙江省級商務部門帶隊“出海”搶訂單的第一團。后續(xù)，浙江省還將通過包機、拼機、航班等模式，組織超一萬家企業(yè)赴境外參加經貿活動。

一次見面勝過千封郵件。拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調研當地商協會和商貿企業(yè)……對中國企業(yè)而言，“出海”不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路以及對未來發(fā)展的新規(guī)劃。不少受訪企業(yè)表示，“出海”商務團不僅展現了政府穩(wěn)外貿、推合作、促開放的決心，也堅定了企業(yè)促生產、穩(wěn)增長、贏未來的信心。

而遍布國內外的浙江籍僑商，不但積極參與“出海”團，還扮演牽線人角色，為“出海”商務團提供周到服務。

搶訂單 拓市場

2022年12月6日，在科隆中德進出口貿易公司辦公大樓，德國浙江總商會會長鄭旭涵迎來了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”的首發(fā)陣容的主要代表。德國是他們?yōu)槠?天歐洲行的第二站。

一席開誠布公的面談后，代表團和德國浙江總商會談妥了合作意向。“看到浙江省政府這么務實有魄力，我們在德浙江籍僑商打心眼兒里高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動：“看到從老家來的客商，聽到熟悉而久違的鄉(xiāng)音，我感到非常親切。”

此行，代表團拜會了德國最大的工商組織——德國工商大會總部，成為第一個到訪德國的中國省級商務部門團組。代表團在德國乃至歐洲引起的轟動，遠超鄭旭涵預期。“代表團來訪前后，很多來自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區(qū)的本地企業(yè)，相繼向我咨詢代表團的相關情況，溝通合作意向，希望我們商會未來可以為其與中國企業(yè)合作牽線搭橋。”

“如果在以前，我們一家企業(yè)出國，不會拜訪到這么多商會，更不可能接觸到級別這么高的工商協會。見面之后，我們就像多年不見的老朋友一樣，關系很快就親近起來了。”嘉興瑞麗家紡有限公司董事長費中富接受多家當地媒體采訪時深有感觸。

2022年7月10日，由寧波商務部門組織的全國首架拓市場商務往返包機MU7101航班，載著首批36名外貿人飛往歐洲，開啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東就在這架航班上。

“政府包機太及時了！那時，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出海”，丁言東實現了自疫情發(fā)生以來首次到海外開拓市場的心愿。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著30千克重的樣品，走訪7個地方，面見7家客戶，帶回200萬歐元的訂單。4個多月后，他又跟隨寧波市商務部門組織的“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團，到阿聯酋談合作、尋商機。

“生意還是要當面談！實地看看，我大受啟發(fā)！”作為一名從業(yè)15年的外貿人，丁言東第一時間看到了市場變化：“一些客戶升級了生產設備，擴大了生產規(guī)模；一些客戶對價格變得更加敏感。針對這些變化，我們也要做出相應調整。”

包機“出海”搶訂單成效顯著。據浙江省商務廳統(tǒng)計顯示，截至去年12月中旬，浙江“出海”團乘坐29班商務包機，往返34條定期航線，總計“出海”1780余人，帶回超26億美元的進出口合同和意向合約。

談合作 話情誼

對丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收獲了新訂單，也收獲了珍貴的合作情義。

在參加阿聯酋迪拜五大行業(yè)展時，當看到一位阿聯酋客戶主動拿出保存完好的“2019年版”報價單時，丁言東的內心頗為激動，“3年沒見，沒想到還能收獲這樣一份合作誠意。”盡管3年來，因為能源價格、原材料更新等原因，產品價格相較于2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價格爽快簽訂了合作協議。

“搶訂單”，搶出來的是市場、是機遇。對于不少外貿企業(yè)而言，外貿的“窗口期”“機遇期”難得，除了借“船”“出海”，自己也要主動出擊。

浙江奧來電器有限公司董事長、青田縣歐美同學會會長周維峰從事外貿工作已有20多年，一直關注著國內外動態(tài)。當得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術與設備展覽會將在德國法蘭克福舉行時，他主動趕過去參展，“不走出去很難拓展國際市場。”

正是在此次展會上，周維峰見到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉。”周維峰說，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產品以及服務給出了很高評價，展會現場我們還達成了擴大合作的意向”。在歐洲的兩個月時間里，周維峰先后參加3個展會。期間，他還輾轉奧地利、英國、法國等國家，拜訪老朋友、結識新客戶，一下子帶回上億元訂單。

在周維峰眼中，通過“出海”準確把握國際市場脈搏，和拿到一筆實打實的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，周維峰明顯感覺到國際市場對產品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“接下來，我們要深度擴展原材料品類，生產細節(jié)也要隨之調整。”

有人出去搶訂單、拓市場，讓中國的外貿主體走出去；有人出去大采購、買回來，將海外的優(yōu)質產品引進來。

“3年未見，供應商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經貿文化促進會會長、阿托雷進出口貿易有限公司董事長毛燕偉還在對接幾個外貿訂單。這些訂單均為進口商品，是他上個月自己到歐洲采購的。

“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補回來！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國大部分省份。隨著中國疫情防控措施不斷優(yōu)化，毛燕偉看到了居民消費需求穩(wěn)步釋放的積極信號，果斷決定采取行動。此前一個月，他先后到法國、意大利和西班牙的各紅酒產區(qū)和火腿廠家考察：“很多供應商主動找上門來，推薦自家產品。因此，我認識了不少新朋友，達成了一些新合作。”

抓新機  促開放

2022年，浙江各地聲勢浩大的組團“出海”搶訂單行動，既為各行各業(yè)打開了“出海”商機，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”積極信號。2023年，站在新起點上，浙江各地將趁熱打鐵，發(fā)揮僑務大省優(yōu)勢，以時不我待的精神，誓要把外貿“失去的3年”奪回來。

一些地方已經排出了計劃表。

溫州市商務局發(fā)布消息稱，2023年一季度，溫州計劃推動全市236家外貿企業(yè)赴境外參加各類展會30余個，展會舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個行業(yè)。

杭州市正大力推進“雙百雙千外貿拓市場”實施行動，2023年將組織超150個團組，參加100個以上專業(yè)展會；3000家以上企業(yè)出境開拓國際市場，力爭實現年新增外貿訂單1000億元。

寧波市啟動了“百團千企萬人”拓市場促招引行動，以2023年4月為階段性節(jié)點，通過政企聯動，力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿區(qū)戰(zhàn)略合作協議。截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團組263個。

新起點，新機遇。背靠空間廣闊的中國市場，面對海外客商的巨大熱情，浙商正摩拳擦掌，準備大干一場。

3月到德國、4月到澳大利亞、9月到智利和墨西哥、10月到法國……2023年，丁言東大部分時間都要在全球各地跑。“要多參加國際展會，要多和客戶見面，要更加勤奮和努力。”談及新年計劃，丁言東表示：“作為國家認證的高新技術企業(yè)，我們將從全球采購更先進的自動化設備，不斷提高技術創(chuàng)新和制造水平。”

周維峰也為2023年的繁忙工作做足了心理準備。“一方面，通過實實在在的合作項目，將更多高質量的中國制造推向全球市場；另一方面，充分發(fā)揮青田縣作為僑鄉(xiāng)的獨特優(yōu)勢，吸引全球領先的電氣企業(yè)和一些‘專精特新’的中小企業(yè)落地青田，帶動家鄉(xiāng)經濟發(fā)展。” 為此，周維峰給自己列出了兩個工作要點：“一是加大投資，加強公司平臺建設，加快廠房等基礎設施建設；二是加快產品研發(fā)，為維持供應鏈穩(wěn)定貢獻力量。”

“盡管世界經濟不確定因素依舊較多，但外貿業(yè)務穩(wěn)中提質的發(fā)展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”毛燕偉說，現在，浙江省各級政府都在鼓勵企業(yè)出行，辦理出入境的護照更新、簽證等手續(xù)，都越來越方便快捷了。此次“出海”讓企業(yè)認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經濟復蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機，于變局中開新局。